Можно ли договориться о комиссии агента?

Поскольку средний дом в Великобритании стоит около 250 000 фунтов стерлингов, а дом в Лондоне — более 500 000 фунтов стерлингов, комиссия, которую агент по недвижимости взимает за помощь в продаже вашего дома, может составить значительную сумму.

Сделай сам

Если сложить другие расходы, связанные с продажей недвижимости, такие как судебные издержки, маркетинговые сборы и банковские сборы, сумма может быстро вырасти. Вот почему число людей, выбирающих путь продажи DIY, увеличивается.

Появилось множество онлайн-платформ, помогающих владельцам недвижимости продавать недвижимость со скидкой. Однако те, кто идет по этому пути, упускают знания и опыт, которые дает агент по недвижимости.

Привлечение услуг агента по недвижимости может быть чрезвычайно выгодным, но вам нужно научиться договариваться о комиссии, чтобы минимизировать затраты.

Можете ли вы договориться о комиссионных агентам?

Да, можете. Владельцы недвижимости, которые договариваются о комиссионных агентам, могут сэкономить один или два процента на комиссионных, если сделают все правильно. Хотя для домовладельцев это является плюсом, для агентов это минус.

На рынке, где объектов недвижимости больше, чем покупателей, владельцы недвижимости снижают комиссионные агентам, что может привести к снижению доходов агентов по недвижимости. Независимые агенты по недвижимости могут увеличить свой доход, рекомендуя объекты недвижимости управляющие компании, такие как UpperKey. Это может стать отличным способом компенсировать разницу в согласованной агентской комиссии.

Независимо от того, в какой форме находится рынок, вы всегда должны стараться заключить для себя лучшее предложение. Итак, как же договариваться о гонорарах агентов?

Договаривайтесь о гонорарах агентов, чтобы сэкономить, что повлияет на агентов на рынке покупателя.

Получите стартовую цифру

Владельцы недвижимости, которые никогда раньше не продавали недвижимость, могут не знать, какой будет вероятная комиссия. Прежде чем обращаться к агенту по недвижимости за оценкой, спросите его об их стандартной ставке и готовы ли они к переговорам. Если вы зададите одни и те же вопросы нескольким агентам, вы сможете лучше понять, какой может быть разумная ставка.

Вы должны знать, что типичные комиссии варьируются от 0,9% до примерно 3,6% в зависимости от агента по недвижимости и договоренности. Вы платите меньшую комиссию при заключении индивидуального агентского соглашения. В этом случае вы поручаете одному агенту и платите от 1,2 до 1,8%, включая НДС.

Мультиагентское соглашение, по которому вы инструктируете нескольких агентов, приводит к взиманию комиссии в размере от 3 до 3,6 %. Значительным преимуществом такого соглашения является то, что оно может сократить время нахождения объекта на рынке и предоставить вам более широкий диапазон продажных цен.

Некоторые агенты взимают минимальную комиссию, что может быть очень актуально, если продажа более дешевой недвижимости .

Спросить о дополнительных расходах

Как правило, агенты по недвижимости взимают дополнительные сборы, которые обычно не включены в основную сумму. Агенты с хорошей репутацией расскажут вам о них максимально прозрачно, но всегда полезно спросить и перепроверить.

Базовое агентское вознаграждение покрывает:

● Маркетинг и размещение объекта недвижимости

● Оценка недвижимости

● Создание письменных описаний

● Составление планов этажей и фотографирование

● Обращение к потенциальным покупателям.

● Проведение просмотров

● Согласование окончательной цены.

Поговорите с агентом до или вскоре после оценки. Осмотрев недвижимость, они узнают целевой рынок и то, как быстро ее можно продать. Если они думают, что этот процесс не доставит особых хлопот, они, возможно, будут более открыты для переговоров на этом этапе.

Однако всегда будьте осторожны с агентами, которые предоставляют вам огромную предоплату. Это может указывать на то, что они в отчаянии, и покупатель тоже это заметит. Если они значительно снизят комиссию для вас, они могут сделать то же самое для покупателя, и вам будет гораздо хуже.

Агенты по недвижимости могут взимать дополнительные сборы; узнать о них для прозрачности. Ведите переговоры осторожно, чтобы избежать ловушек.

Рассмотрим скользящую шкалу

Иногда переговоры о комиссионных и гонорарах агента могут застопориться, если обе стороны не могут договориться о процентной ставке. Вместо того, чтобы позволить сделке сорваться, спросите агента, не рассматривают ли они скользящую шкалу. В этом случае вы платите более высокую комиссию, если они продадут дом по более высокой цене.

Таким образом, вы платите меньше, если дом продается дешевле, чем вы себе представляли, и у агента появляется мотивация договориться о максимально возможной цене. В зависимости от договоренности вы также можете отказаться от продажи, если агент не найдет подходящего покупателя, и вы всегда можете передать собственность такой компании, как UpperKey, чтобы она управляла ею за вас тем временем.

Переговоры о комиссиях агента в качестве агента

Идея вести переговоры, в то время как владелец недвижимости делает обратное, пугает многих агентов. В конце концов, вы хотите приобрести бизнес, и всегда есть страх, что владелец недвижимости уйдет, если сочтет комиссию слишком высокой.

Лучше всего начать с разумной базовой ставки, основанной на исследованиях и честной оценке. Это даст вам и клиенту ориентир для работы, и вы будете уверены в цифры, которые вы приводите.

Переговоры о более высоких комиссиях могут быть трудными для агентов; начните с разумной, проверенной базовой ставки.

Пользуйтесь преимуществами

Существует тонкая грань между оправданием ваших ставок и попыткой убедить в них клиента. Вместо того, чтобы оправдывать их, обойдите это, рассказывая о преимуществах вашего предложения.

В число преимуществ, которые вы могли бы упомянуть, входят ваш опыт продажи такого типа недвижимости, ваше понимание рынка, душевное спокойствие, которое вы дадите домовладельцу, и количество времени, которое ваши услуги сэкономят им.

Объясните преимущества так, чтобы владелец недвижимости понял, что процесс продажи — это то, о чем ему не придется беспокоиться.

Совершенствуйте коммуникативные навыки для эффективных переговоров, что имеет решающее значение для получения более высоких комиссионных при сделках с недвижимостью.

Развивайте свои навыки ведения переговоров

Очень важно, чтобы вы обладали отличными коммуникативными навыками, если хотите, чтобы домовладельцы пользовались вашими услугами. В UpperKey мы это понимаем, поэтому поощряем любые independent агенты по недвижимости , которые работают с нами над развитием этих навыков.

Хотя ведение переговоров не для всех дается естественным образом, обучение тому, как вести их эффективно, может привести к более высоким комиссионным. При этом научитесь сохранять спокойствие, четко излагайте свои ожидания и поощряйте владельца недвижимости продолжать разговор. Вам также следует научиться решать вопросы, которые могут сорвать переговоры.

Владельцы недвижимости и агенты по недвижимости хотят получить самую выгодную сделку при продаже недвижимости. Обе стороны могут договориться о сборах и комиссиях соответственно, и есть несколько способов сделать это продуктивно. Важно отметить, что они должны сесть за стол переговоров с пониманием того, чего они хотят получить от сделки, и быть открытыми к тому, что говорит другая сторона, для достижения наилучшего результата.