イギリスの平均的な住宅の価格は約 25 万ポンド、ロンドンの平均的な住宅の価格は 50 万ポンド以上であるため、住宅の売却のために不動産業者が請求する手数料は、合計するとかなりの金額になる可能性があります。
DIY の道を歩む
弁護士費用、マーケティング費用、銀行手数料など、不動産の売却に関連するその他の費用を合計すると、その額はすぐに膨れ上がります。これが、DIY販売ルートに進む人々の数が増加している理由です。
不動産所有者が割引料金を請求しながら販売できるよう、多くのオンライン プラットフォームが登場しています。ただし、このルートを選択する人は、不動産業者が提供する専門知識と経験を逃すことになります。
不動産業者のサービスを利用することは非常に有益ですが、コストをできるだけ低く抑えるために手数料を交渉する方法を学ぶ必要があります。
エージェント手数料について交渉できますか?
はい、できます。仲介手数料を交渉する不動産所有者は、適切に交渉すれば仲介手数料を 1 ～ 2% 節約できます。そうすることは住宅所有者にとっては利点ですが、仲介業者にとっては欠点です。
購入者よりも不動産の数が多い市場では、不動産所有者が仲介手数料の値下げ交渉を行うと、不動産業者の収入が減少する可能性があります。独立系不動産業者は、不動産を紹介することで収入を増やすことができます。 UpperKey のような管理会社。そうすることは、交渉によるエージェント手数料の差額を補うための優れた方法となります。
市場の状況に関係なく、常に自分にとって最良の取引を得るように努めるべきです。では、エージェント料金をどのように交渉すればよいのでしょうか?
初期フィギュアを入手
これまで売却したことがない不動産所有者は、手数料がどれくらいかかるのかわからないかもしれません。不動産業者に査定を依頼する前に、標準的な金利や交渉に応じてくれるかどうかを聞いてみましょう。複数のエージェントに同じ質問をすると、妥当な料金がどのくらいかをより深く理解できるようになります。
一般的な手数料は、不動産業者とその手配に応じて 0.9% から約 3.6% の範囲であることを知っておく必要があります。総代理店契約を締結すると、手数料が安くなります。この取り決めでは、1 人のエージェントに指示し、VAT を含めて 1.2 ～ 1.8% を支払います。
複数のエージェントに指示するマルチエージェンシー契約では、3 ～ 3.6% の手数料が発生します。この取り決めの大きな利点は、不動産が市場に出されるまでの時間が短縮され、幅広い販売価格が得られることです。
エージェントによっては最低料金を請求する場合があります。これは、 安価な不動産の販売.
追加料金について問い合わせる
通常、不動産業者は基本金額に含まれない追加料金を請求します。評判の良いエージェントは、できる限り透明性を保つように説明してくれますが、常に尋ねて再確認することをお勧めします。
基本エージェント料金には以下が含まれます:
● 不動産のマーケティングと掲載
● 不動産の評価
● 説明文の作成
● 間取り図の作成と写真の撮影
● 潜在的な購入者に連絡する
● 視察の実施
● 最終価格の交渉
評価の前または直後にエージェントに相談してください。一度物件を閲覧すると、ターゲット市場とその物件がどれくらいの速さで売れるかがわかります。このプロセスがそれほど面倒ではないと彼らが判断するのであれば、この時点で交渉に前向きになるかもしれません。
ただし、大幅な前払い割引を提供するエージェントには常に注意してください。これは彼らが必死になっていることを示している可能性があり、購入者もそれに気づくでしょう。彼らがあなたのために手数料を大幅に引き下げた場合、購入者にも同じことをする可能性があり、最終的にあなたはさらに悪くなるでしょう。
スライディング スケールを検討する
双方が割合について合意できない場合、エージェントのコミッションと料金の交渉が行き詰まることがあります。取引を破綻させる代わりに、スライドスケールを検討するかどうかエージェントに尋ねてください。この取り決めでは、家をより高い価格で販売した場合、より高い手数料を支払うことになります。
このようにして、住宅が想像よりも安く売れた場合、支払い額が減り、エージェントは可能な限り高い価格で交渉するようになります。取り決めによっては、エージェントが適切な買い手を見つけられなかった場合に売却しないことも選択できます。いつでも 不動産を UpperKey のような会社に引き渡し、代わりに管理してもらいますその間に。
エージェントとしてエージェント コミッションを交渉する
不動産所有者が反対している間に交渉を進めるという考えは、多くのエージェントにとって気が遠くなります。結局のところ、ビジネスを成功させたいのですが、仲介手数料が高すぎると不動産所有者が立ち去ってしまうのではないかという不安が常にあります。
最初に始めるのに最適なのは、調査と正直な評価から得られた妥当な基本料金を設定することです。これにより、あなたとクライアントは協力するためのおおよその準備ができ、自信を持って 引用した数字。
メリットを活かしてリードする
料金を正当化することと、クライアントを説得することの間には紙一重の関係があります。それらを正当化するのではなく、自社のサービスの利点を前面に押し出すことでこれを回避します。
メリットとして挙げられるものとしては、その種類の不動産の販売経験、市場の理解、住宅所有者に与える安心感、サービスによる時間の節約などが挙げられます。
不動産所有者が売却プロセスについて心配する必要がないことを理解できる方法でメリットを説明します。
交渉スキルを磨く
住宅所有者にサービスを利用してもらいたい場合は、優れたコミュニケーション スキルを持っていることが重要です。 UpperKey ではこのことを理解しているため、 独立系これらのスキルを構築するために当社と協力する不動産業者 。
交渉は誰もが自然にできるわけではありませんが、効率的に交渉する方法を学ぶことで、コミッションの増加につながる可能性があります。その際、落ち着いて自分の期待を明確に述べ、不動産所有者に会話を続けるよう促すことを学びましょう。また、交渉を脱線させる可能性がある問題に対処する方法も学ぶ必要があります。
不動産所有者や不動産業者は、不動産を売却する際に可能な限り最良の取引を望んでいます。双方は料金とコミッションをそれぞれ交渉することができ、生産的に交渉する方法がいくつかあります。重要なのは、取引から何を獲得したいのかを理解した上でテーブルに着く必要があり、最良の結果を得るために相手方の意見にオープンである必要があります。