Jako gospodarz Airbnb, Twoja stawka za noc jest jednym z najważniejszych czynników decydujących o sukcesie Twojej oferty. Im więcej gości zapłaci za nocleg w Twoim miejscu, tym więcej możesz na nim zarobić. Jednak nie zawsze łatwo jest ustalić konkurencyjną stawkę, zwłaszcza jeśli rynek w Twojej okolicy jest zatłoczony.
Czytaj dalej, aby poznać dziesięć sposobów na zwiększenie stawki za nocleg na Airbnb w 2023 roku. Pamiętając o tym, możesz zwiększyć swoje szanse na zwiększenie przychodów, wyróżniając swoją ofertę z tłumu i przyciągając potencjalnych gości. Od oferowania unikalnych doświadczeń po upewnienie się, że Twoja oferta jest dobrze zoptymalizowana, te strategie mają na celu pomóc Ci przyciągnąć więcej gości i uzyskać wyższą cenę za noc.
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz przygodę z wynajmowaniem mieszkań na Airbnb, czy jesteś doświadczonym profesjonalistą, który chce przejść na wyższy poziom, miejmy nadzieję, że po zakończeniu tego poradnika będziesz uzbrojony w informacje, których potrzebujesz, by osiągnąć swoje cele.
1. Zoptymalizuj swoją ofertę
Optymalizacja Twojej oferty jest niezbędna, jeśli chcesz mieć jakiekolwiek szanse na zwiększenie stawki za noc. Oferta na Airbnb to nie jest praca typu "jeden i jeden", mówi UpperKey. To coś, co wymaga od Ciebie regularnego zaangażowania, jeśli chcesz, by działało dla Ciebie dobrze i pomagało Ci uzyskać pożądane rezultaty. Poświęć trochę czasu, aby upewnić się, że Twoja oferta jest dokładna, atrakcyjna wizualnie i pełna wszystkich szczegółów, których ludzie szukają, gdy szukają miejsca na pobyt. Zainwestuj w wysokiej jakości, profesjonalne zdjęcia i filmy - są one kluczowe w przyciąganiu gości, którzy są skłonni zapłacić przyzwoitą stawkę za pobyt w Twoim miejscu. Podkreśl, co jest wyjątkowe w Twojej przestrzeni i oczywiście zwiększ szansę na uzyskanie pozytywnych recenzji, zawsze zapewniając doskonałą obsługę klienta.
2. Zwróć uwagę na drobne szczegóły
Co odróżnia dobry wynajem na Airbnb od innych? Cóż, często diabeł tkwi w szczegółach. Goście są bardziej skłonni wydać więcej za noc w Twoim miejscu, jeśli wiedzą, że inne drobne rzeczy, które inni gospodarze mogli przeoczyć, zostaną załatwione. Może to być tak proste jak zaopatrzenie w zabawki i gry dla gości z dziećmi lub posiadanie pudełka z zapasowymi kosmetykami, ładowarkami do telefonów i innymi niezbędnymi rzeczami, które mogły zostać zapomniane. To będzie docenione.
3. Zaoferuj dodatkowe usługi
Zastanów się, czy są jakieś dodatki lub dodatkowe usługi i korzyści, które możesz zaoferować, aby goście czuli się bardziej komfortowo w Twojej przestrzeni. Jeśli jesteś w trakcie poszukiwania nieruchomości do zainwestowania w wynajem na Airbnb, wybór opcji z concierge jest idealny, jak wyjaśnia Upper Key. Goście często są skłonni zapłacić więcej, aby zatrzymać się gdzieś, gdzie wiedzą, że ma doskonałą obsługę i gdzie będą czuć się zaopiekowani.
4. Ustal konkurencyjne ceny
Poświęć czas na zbadanie porównywalnych ofert w Twojej okolicy i uzyskaj jaśniejszy obraz stawek za podobne nieruchomości. Chociaż celem może być polecenie wyższej stawki nocnej, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to cena się z rynku. Nawet gorzej, chcesz uniknąć cen zbyt niskie - jeśli Twoja nieruchomość jest znacznie tańsze niż podobne w okolicy, to może umieścić gości off jak będą się zastanawiać, "co jest nie tak z nim?".
5. Dostosuj swoje ceny
Warto również dostosować swoje ceny w oparciu o sezony szczytowe i pozaszczytowe. W zależności od Twojej lokalizacji i rodzaju nieruchomości Airbnb, którą prowadzisz, może się okazać, że dłuższe pobyty i ceny będą się wahać w ciągu roku. Niektóre nieruchomości mogą uzyskać znacznie wyższą stawkę latem, na przykład ze względu na to, że znajdują się przy plaży. Możesz również zaoferować zniżki dla gości, którzy zarezerwują Twoją nieruchomość na dłuższy pobyt. To może być szczególnie skuteczna opcja do rozważenia, jeśli jesteś w obszarze, który dostaje dużo podróżujących w interesach, którzy często szukają "domu z domu" doświadczenie na budżet.
6. Stwórz oferty pakietowe
Jeśli goście mają zamiar uzyskać coś dodatkowego z rezerwacji nieruchomości, a nie tylko otrzymać miejsce na pobyt, mogą być skłonni wydać nieco więcej na stawkę nocną za ten przywilej. Dlatego jedną z przydatnych strategii zwiększania stawki nocnej jest współpraca z innymi lokalnymi właścicielami firm, takich jak restauracje, spa i inne miejsca, które goście mogą chcieć odwiedzić podczas pobytu, aby wymyślić ofertę pakietową. Na przykład, możesz zapytać właściciela lokalnej restauracji, czy byłby skłonny dać gościom przebywającym w Twoim miejscu zniżkę na ich posiłek. To jest win-win - można zaoferować coś innego, aby przyciągnąć gości, a właściciel restauracji dostaje więcej klientów przez drzwi.
7. Spraw, aby przestrzeń była elastyczna
Mnóstwo gości jest skłonnych zapłacić wyższą stawkę za noc za miejsce, które wiedzą, że będzie działać idealnie dla nich. Uczynienie przestrzeni elastyczną, tak aby była dostosowana do różnych typów gości może nie zawsze być łatwe, ale jeśli uda ci się to osiągnąć, może pomóc ci przyciągnąć więcej rezerwacji. Warto rozważyć zaoferowanie elastycznych opcji, których inni właściciele Airbnb w Twojej okolicy mogą nie oferować, jak na przykład pozwolenie gościom na zabranie ze sobą zwierzęcia podczas pobytu. Jeśli wynajmujesz nieruchomość z kilkoma pokojami, zaoferuj gościom opcję rezerwacji tylko jednego pokoju lub całego domu, gdy jest dostępny.
8. Oferuj coś wyjątkowego
Wyróżnienie się z tłumu jest kluczowe, jeśli chodzi o sukces Airbnb w 2023 roku. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli znajdujesz się w konkurencyjnej okolicy, gdzie goście mają wiele opcji do wyboru. Warto zastanowić się, czy istnieją jakieś unikalne dodatki, które mógłbyś zawrzeć, aby Twoja oferta się wyróżniała, takie jak taras na dachu, jacuzzi lub szansa na zatrudnienie prywatnego szefa kuchni. Jeśli Twój budynek ma konsjerża, może on być w stanie dostarczyć Ci lokalnych opcji. Rozważ dekorowanie przestrzeni w ciekawy, unikalny sposób.
9. Zareklamuj swoją ofertę
Nie polegaj tylko na Airbnb, by rozpowszechnić informacje o swojej ofercie. Możesz znaleźć ludzi szukających miejsc noclegowych w całym internecie, więc warto zainwestować trochę czasu i wysiłku w marketing internetowy. Media społecznościowe, na przykład, są doskonałą opcją dla reklamowania promocji, które mogą pomóc poprawić widoczność Twojej oferty i przyciągnąć więcej gości. Co więcej, stworzenie strony internetowej dla Twojego obiektu może zwiększyć Twoją wiarygodność i dostarczyć gościom dalszych informacji na temat tego, co masz do zaoferowania.
10. Popraw swoją komunikację
Poprawa komunikacji, zwłaszcza jeśli chodzi o to, jak szybko odpowiadasz, jest ważną strategią do wykorzystania, jeśli chodzi o zwiększenie stawki za noc. Nie tylko szybka reakcja oznacza, że masz większą szansę na to, że potencjalni goście zarezerwują Twoje miejsce zamiast szukać gdzie indziej, ale także masz szansę na to, że spełnisz więcej kryteriów dla różnych odznak, takich jak odznaka Superhost, co sprawi, że Twoja oferta znajdzie się przed większą liczbą użytkowników. Oprócz szybkiej reakcji, Upper Key mówi, że ważne jest, aby komunikować się jak najwięcej - zarówno w swoim wpisie, jak i z każdym potencjalnym gościem, który się do Ciebie zwraca. Dostarczaj szczegółowych informacji na temat swojej oferty, okolicy, zasad panujących w domu i wszystkiego innego, co każdy z gości powinien wiedzieć.
Dla właścicieli Airbnb, podniesienie ceny za noc w 2023 roku będzie wymagało pewnego strategicznego planowania, skupienia się na tym, za co goście są skłonni zapłacić więcej, oraz usprawnienia działań marketingowych i komunikacyjnych.