Puoi negoziare la commissione dell'agente?

Con una casa media nel Regno Unito che costa circa £ 250.000 e quelle a Londra che costano più di £ 500.000, la commissione che un agente immobiliare addebita per aiutarti a vendere la tua casa può raggiungere una somma considerevole.

Seguire il percorso fai-da-te

Quando si sommano altri costi associati alla vendita di una proprietà, come spese legali, spese di marketing e spese bancarie, l'importo può aumentare rapidamente. Questo è il motivo per cui il numero di persone che scelgono la strada della vendita fai-da-te è in aumento.

Sono nate molte piattaforme online per aiutare i proprietari di immobili a vendere addebitando commissioni scontate. Tuttavia, coloro che seguono questa strada perdono la competenza e l'esperienza fornite da un agente immobiliare.

Ricorrere ai servizi di un agente immobiliare può essere estremamente vantaggioso, ma è necessario imparare a negoziare la commissione per mantenere i costi il più bassi possibile.

Puoi negoziare le commissioni degli agenti?

Sì, puoi. I proprietari di immobili che negoziano le commissioni degli agenti possono risparmiare l'1 o il 2% sulle commissioni se lo fanno bene. Sebbene ciò comporti un vantaggio per i proprietari di case, per gli agenti è uno svantaggio.

In un mercato con più proprietà che acquirenti, i proprietari di immobili che riducono le commissioni degli agenti immobiliari possono portare a una riduzione del reddito per gli agenti immobiliari. Gli agenti immobiliari indipendenti possono aumentare le proprie entrate riferendo proprietà a società di gestione come UpperKey. Ciò può essere un ottimo modo per compensare la differenza nella commissione negoziata dall'agente.

Indipendentemente dalla forma in cui si trova il mercato, dovresti sempre cercare di ottenere l'offerta migliore per te. Quindi, come negoziare le commissioni degli agenti?

Negoziare le commissioni degli agenti per risparmiare, incidendo sugli agenti nel mercato dell'acquirente.

Ottieni una cifra iniziale

I proprietari di immobili che non hanno mai venduto prima potrebbero non sapere a quanto ammonterà la commissione. Prima di chiedere una valutazione a un agente immobiliare, chiedigli qual è la sua tariffa standard e se è disposto a negoziare. Porre le stesse domande a diversi agenti ti aiuterà a capire meglio quale potrebbe essere una tariffa ragionevole.

Devi sapere che le commissioni tipiche variano dallo 0,9% al 3,6% circa a seconda dell'agente immobiliare e dell'accordo. Quando stipuli un contratto di agenzia unica paghi una commissione inferiore. In questo caso incarichi un unico agente e paghi tra l'1,2 e l'1,8% IVA inclusa.

Un contratto multi-agenzia, in cui incarichi più agenti, comporta commissioni comprese tra il 3 e il 3,6%. Un vantaggio significativo di questo accordo è che può ridurre il tempo di permanenza della proprietà sul mercato e offrirti una gamma più ampia di prezzi di vendita.

Alcuni agenti addebitano una tariffa minima, che può essere estremamente rilevante quando vendere proprietà più economiche .

Chiedi informazioni sui costi aggiuntivi

In genere, gli agenti immobiliari addebitano commissioni aggiuntive solitamente non incluse nell'importo di base. Gli agenti rispettabili te ne parleranno per essere il più trasparenti possibile, ma è sempre una buona idea chiedere e ricontrollare.

La tariffa base dell'agente coprirà:

● Commercializzazione e quotazione della proprietà

● Valutazioni immobiliari

● Creazione di descrizioni scritte

● Elaborazione di planimetrie e scatto di fotografie

● Contattare potenziali acquirenti

● Conduzione di visualizzazioni

#Negoziare il prezzo finale

Parla con l'agente prima o subito dopo la valutazione. Una volta visionata la proprietà, conosceranno il mercato di riferimento e quanto velocemente può essere venduta. Se pensano che il processo non sarà troppo complicato, a questo punto potrebbero essere più aperti alla negoziazione.

Tuttavia, fai sempre attenzione agli agenti che ti offrono uno sconto anticipato enorme. Ciò potrebbe indicare che sono disperati, qualcosa che noterà anche l'acquirente. Se riducono significativamente le commissioni per te, potrebbero fare lo stesso per l'acquirente e ti ritroverai molto peggio.

Gli agenti immobiliari possono avere commissioni aggiuntive; informarsi su di loro per trasparenza. Negoziare con cautela per evitare trappole.

Considera una scala mobile

A volte, la negoziazione delle commissioni e degli onorari dell'agente può bloccarsi se entrambe le parti non riescono a concordare la percentuale. Invece di lasciare che l'accordo fallisca, chiedi all'agente se prenderebbe in considerazione una scala mobile. Con questo accordo, pagherai una commissione più alta se vendono la casa a un prezzo più alto.

In questo modo, paghi meno se la casa viene venduta a un prezzo inferiore a quanto immaginavi e l'agente è motivato a negoziare il prezzo più alto possibile. A seconda dell'accordo, puoi anche scegliere di non vendere se l'agente non trova un acquirente adatto e puoi sempre consegna la proprietà a un'azienda come UpperKey affinché la gestisca per te nel frattempo.

Negoziare le commissioni dell'agente come agente

L'idea di negoziare mentre il proprietario fa il contrario è scoraggiante per molti agenti. Dopotutto, vuoi avviare l'attività e c'è sempre il timore che il proprietario se ne vada se ritiene che la commissione sia troppo alta.

Il miglior punto di partenza è avere una tariffa base ragionevole derivante dalla ricerca e da una valutazione onesta. Questo darà a te e al cliente un livello di riferimento con cui lavorare e sarai sicuro di le cifre che citi.

Negoziare commissioni più elevate può essere difficile per gli agenti; iniziare con una tariffa base ragionevole e ricercata.

Leader con i vantaggi

C'è una linea sottile tra giustificare le tariffe e cercare di convincerne un cliente. Invece di giustificarli, evitalo guidando con i vantaggi della tua offerta.

Alcuni dei vantaggi che potresti menzionare includono la tua esperienza nella vendita di quel tipo di proprietà, la tua comprensione del mercato, la tranquillità che offrirai al proprietario della casa e la quantità di tempo che i tuoi servizi gli faranno risparmiare.

Spiega i vantaggi in modo tale da far capire al proprietario dell'immobile che il processo di vendita è qualcosa di cui non dovrà preoccuparsi.

Migliorare le capacità di comunicazione per una negoziazione efficace, fondamentale per garantire commissioni più elevate nelle transazioni immobiliari.

Sviluppa le tue capacità di negoziazione

È fondamentale che tu abbia eccellenti capacità di comunicazione se vuoi che i proprietari di casa utilizzino i tuoi servizi. In UpperKey lo capiamo, quindi incoraggiamo chiunque indipendente agenti immobiliariche lavorano con noi per sviluppare queste competenze.

Sebbene la negoziazione non sia naturale per tutti, imparare a farlo in modo efficiente può portare a commissioni più elevate. Mentre lo fai, impara a mantenere la calma, a esprimere chiaramente le tue aspettative e a incoraggiare il proprietario a continuare la conversazione. Dovresti anche imparare come affrontare le questioni che potrebbero far deragliare i negoziati.

I proprietari e gli agenti immobiliari desiderano il miglior accordo possibile quando vendono proprietà. Entrambe le parti possono negoziare rispettivamente le tariffe e le commissioni, e ci sono diversi modi per farlo in modo produttivo. È importante sottolineare che i partecipanti dovrebbero presentarsi al tavolo con una chiara idea di ciò che vogliono ottenere dall'accordo ed essere aperti a ciò che l'altra parte ha da dire per ottenere il miglior risultato.