In qualità di host Airbnb, la tariffa notturna è uno dei fattori più importanti che determinano il successo del vostro annuncio. Più gli ospiti pagano per pernottare nel vostro alloggio, più soldi potete ricavarne. Tuttavia, non è sempre facile stabilire una tariffa competitiva, soprattutto se il mercato della vostra zona è affollato.
Continuate a leggere per scoprire dieci modi per aumentare la tariffa notturna di Airbnb nel 2023. Tenendo a mente questi metodi, potete aumentare le possibilità di incrementare le vostre entrate, facendo in modo che il vostro annuncio si distingua dalla massa e attirando potenziali ospiti. Dall'offrire un'esperienza unica all'assicurarsi che il proprio annuncio sia ben ottimizzato, queste strategie hanno lo scopo di aiutarvi ad attirare più ospiti e a ottenere una tariffa notturna più alta.
Che siate alle prime armi con l'hosting su Airbnb o che siate professionisti navigati che vogliono passare al livello successivo, alla fine di questa guida spero che siate armati delle informazioni necessarie per raggiungere i vostri obiettivi.
1. Ottimizzare l'annuncio
L'ottimizzazione del vostro annuncio è essenziale se volete avere qualche possibilità di aumentare la vostra tariffa notturna. Secondo UpperKey, un annuncio su Airbnb non è un lavoro da fare una volta sola. È qualcosa che dovete impegnarvi a seguire regolarmente se volete che funzioni bene per voi e vi aiuti a ottenere i risultati che desiderate. Dedicate un po' di tempo ad assicurarvi che il vostro annuncio sia accurato, visivamente accattivante e completo di tutti i dettagli che le persone cercano quando cercano un posto in cui soggiornare. Investite in foto e video professionali di alta qualità: sono fondamentali per attirare ospiti disposti a pagare una tariffa decente per soggiornare nel vostro alloggio. Mettete in evidenza le peculiarità del vostro spazio e, naturalmente, aumentate la possibilità di ottenere recensioni positive fornendo sempre un servizio clienti eccellente.
2. Attenzione ai piccoli dettagli
Cosa distingue un buon affitto Airbnb dagli altri? Spesso il diavolo si nasconde nei dettagli. È più probabile che gli ospiti siano disposti a spendere di più a notte per soggiornare da voi se sanno che le piccole cose che altri host potrebbero aver trascurato saranno curate. Può trattarsi di una semplice scorta di giochi e giocattoli per gli ospiti con bambini o di una scatola di articoli da toilette di ricambio, caricabatterie per il telefono e altre cose essenziali che potrebbero essere state dimenticate. Sarà apprezzato.
3. Offrire servizi aggiuntivi
Valutate se ci sono servizi e vantaggi aggiuntivi che potete offrire per far sentire gli ospiti più a loro agio nel vostro spazio. Se state cercando una proprietà in cui investire per affittare su Airbnb, la scelta di un'opzione con un concierge è ideale, come spiega Upper Key. Gli ospiti sono spesso disposti a pagare di più per soggiornare in un luogo che sanno avere un servizio eccellente e dove si sentiranno accuditi.
4. Stabilire prezzi competitivi
Prendete il tempo necessario per ricercare annunci comparabili nella vostra zona e avere un quadro più chiaro delle tariffe in vigore per proprietà simili. Anche se il vostro obiettivo potrebbe essere quello di ottenere una tariffa notturna più alta, l'ultima cosa che volete fare è mettere i vostri prezzi fuori dal mercato. Peggio ancora, evitate di fissare un prezzo troppo basso: se la vostra proprietà è molto più economica di altre simili nella zona, potrebbe scoraggiare gli ospiti che si chiederanno: "Cosa c'è che non va?".
5. Regolare i prezzi
Vale anche la pena di regolare i prezzi in base alle stagioni di punta e non. A seconda della vostra posizione e del tipo di proprietà Airbnb che gestite, potreste scoprire che i soggiorni più lunghi e i prezzi fluttuano durante l'anno. Ad esempio, alcune proprietà possono avere tariffe molto più alte in estate, perché si trovano in prossimità della spiaggia. Potete anche offrire sconti agli ospiti che prenotano la vostra proprietà per un soggiorno più lungo. Questa può essere un'opzione particolarmente efficace da prendere in considerazione se vi trovate in una zona che ospita molti viaggiatori d'affari, che spesso sono alla ricerca di un'esperienza "a casa da casa" con un budget limitato.
6. Creare pacchetti di offerte
Se gli ospiti riceveranno qualcosa in più dalla prenotazione della vostra struttura, invece di ricevere semplicemente un posto in cui soggiornare, potrebbero essere tentati di spendere un po' di più sulla tariffa notturna per questo privilegio. Per questo motivo, una strategia utile per aumentare la vostra tariffa notturna è quella di collaborare con altri imprenditori locali, come ristoranti, centri benessere e altri luoghi che gli ospiti potrebbero voler visitare durante il loro soggiorno, per creare un pacchetto di offerte. Ad esempio, potreste chiedere al proprietario di un ristorante locale se è disposto a concedere agli ospiti che soggiornano da voi uno sconto sul pasto. È un vantaggio per tutti: voi potete offrire qualcosa di diverso per attirare gli ospiti e il proprietario del ristorante ottiene più clienti.
7. Rendere lo spazio flessibile
Molti ospiti sono disposti a pagare una tariffa notturna più alta per uno spazio che sanno essere perfetto per loro. Rendere flessibile il vostro spazio in modo che sia adatto a diversi tipi di ospiti non è sempre facile, ma se riuscite a farlo, potete aiutarvi ad attirare più prenotazioni. Vale la pena considerare di offrire opzioni flessibili che altri proprietari di Airbnb nella vostra zona potrebbero non offrire, come ad esempio permettere agli ospiti di portare con sé un animale domestico quando soggiornano. Se affittate una proprietà con più stanze, offrite agli ospiti la possibilità di prenotare solo una stanza o l'intera casa, quando disponibile.
8. Offrite qualcosa di unico
Distinguersi dalla massa è fondamentale per il successo di Airbnb nel 2023. Questo è particolarmente vero se vi trovate in un'area competitiva, dove gli ospiti hanno molte opzioni tra cui scegliere. Vale la pena considerare se ci sono degli extra unici che potete includere per far risaltare il vostro annuncio, come una terrazza sul tetto, una vasca idromassaggio o la possibilità di assumere uno chef privato. Se il vostro edificio dispone di una portineria, potrebbe essere in grado di fornirvi le opzioni locali. Considerate la possibilità di decorare lo spazio in modo interessante e unico.
9. Commercializzate il vostro annuncio
Non affidatevi solo ad Airbnb per far conoscere il vostro annuncio. Le persone che cercano di prenotare un posto in cui soggiornare si trovano in tutto il mondo, quindi è una buona idea investire un po' di tempo e di sforzi nel marketing online. I social media, ad esempio, sono un'ottima opzione per pubblicizzare promozioni che possono contribuire a migliorare la visibilità del vostro annuncio e ad attirare più ospiti. Inoltre, la creazione di un sito web per la vostra proprietà può stabilire la vostra credibilità e fornire agli ospiti ulteriori informazioni su ciò che avete da offrire.
10. Migliorare la comunicazione
Migliorare la comunicazione, soprattutto per quanto riguarda la rapidità di risposta, è una strategia importante da utilizzare per aumentare le tariffe notturne. Non solo rispondere rapidamente significa avere maggiori possibilità che i potenziali ospiti prenotino il vostro spazio invece di cercarlo altrove, ma anche avere la possibilità di soddisfare più criteri per ottenere vari badge, come il badge Superhost, che metterà il vostro annuncio di fronte a un maggior numero di utenti. Oltre a rispondere rapidamente, Upper Key afferma che è fondamentale comunicare il più possibile, sia nel vostro annuncio sia con i potenziali ospiti che vi contattano. Fornite informazioni dettagliate sul vostro annuncio, sulla zona, sulle regole della casa e su tutto ciò che chi soggiorna dovrebbe sapere.
Per i proprietari di Airbnb, aumentare la tariffa notturna nel 2023 richiederà una pianificazione strategica, concentrandosi su ciò per cui gli ospiti sono disposti a pagare di più e migliorando gli sforzi di marketing e comunicazione.