Démarrer en tant qu'hôte Airbnb peut être passionnant, mais cela comporte également quelques défis, notamment en ce qui concerne la gestion de votre calendrier et la garantie que votre propriété soit remarquée par les clients potentiels. Mettre en place la bonne stratégie de calendrier peut vraiment vous aider à vous démarquer, à attirer plus de réservations et à recueillir ces critiques positives si importantes. Ne vous inquiétez pas, ce n'est pas sorcier ! Voici quelques conseils simples et pratiques pour vous aider à démarrer du bon pied.
1. Ouvrez votre calendrier pour les 12 prochains mois
Imaginez que vous planifiez des vacances et que vous constatez que l'endroit idéal est déjà réservé aux dates souhaitées, ou pire, qu'il n'est disponible que pour les deux prochains mois ! Pas très amusant, n'est-ce pas ? En tant que nouvel hôte, l'une des meilleures choses que vous puissiez faire est d'ouvrir votre calendrier aux réservations le plus longtemps possible à l'avance, jusqu'à 12 mois. De cette façon, vous attirez à la fois les voyageurs de dernière minute et les super-planificateurs.
Voici une brève description des raisons pour lesquelles cela fonctionne :
Voyageurs de dernière minute : ils réservent souvent dans la semaine précédant leur séjour et verront vos dates disponibles.
Planificateurs à long terme : appréciez la possibilité de réserver des mois à l'avance, ce qui signifie que vous pouvez bloquer les réservations pour les saisons de vacances populaires à l'avance.
Plus vous avez de dates disponibles, plus vous donnez de chances aux gens de réserver avec vous !
2. Utilisez une tarification intelligente (ou définissez manuellement des tarifs compétitifs)
La tarification de votre annonce peut ressembler à un jeu de devinettes, surtout lorsque vous débutez. Vous souhaitez attirer des clients, mais vous ne voulez pas non plus vous sous-estimer. Heureusement, Airbnb propose un outil de « tarification intelligente » qui peut vous aider. Il ajuste votre tarif par nuit en fonction de la demande, de la saisonnalité et des événements locaux.
Si vous préférez prendre le contrôle et fixer vos propres tarifs, c'est également possible ! Voici un guide rapide :
Consultez des annonces similaires dans votre région – Recherchez des propriétés avec des équipements, un emplacement et une capacité d’accueil similaires.
Fixez votre prix un peu plus bas – En tant que nouvel hôte, baisser légèrement les prix des annonces établies peut vous aider à attirer ces premiers clients.
Ajustez au fur et à mesure – Après avoir obtenu quelques réservations et commentaires, vous pouvez augmenter vos tarifs pour correspondre à la concurrence.
L’idée est d’être réservé tôt, d’obtenir des avis et de commencer lentement à augmenter vos tarifs à mesure que vous construisez votre réputation.
3. Profitez de la nouvelle promotion Host
Airbnb souhaite que vous réussissiez autant que vous le souhaitez, c'est pourquoi ils proposent une promotion pour les nouveaux hôtes. Pendant les 10 à 14 premiers jours après la mise en ligne de votre propriété , Airbnb fera monter votre annonce plus haut dans les résultats de recherche. Considérez cela comme votre « fenêtre chaude » pour vous faire remarquer.
Pour en tirer le meilleur parti :
Gardez votre calendrier grand ouvert – Essayez d’avoir autant de dates disponibles que possible afin que les invités puissent réserver facilement.
Offrez une légère remise – Un prix plus bas pendant cette période peut vous permettre de vous démarquer encore plus.
Concentrez-vous sur l'obtention de ces premières réservations – Plus vite vous remplissez votre calendrier pendant cette promotion, plus vous recevrez d'avis, ce qui contribue à votre visibilité future.
C'est comme avoir un petit projecteur sur votre annonce — alors profitez-en !
4. Commencez par une politique d’annulation flexible
Soyons réalistes : les clients sont plus susceptibles de prendre le risque de réserver une nouvelle annonce s'ils savent qu'ils ne seront pas pénalisés en cas d'annulation si leurs plans changent. Avoir une politique d'annulation flexible est un excellent moyen de rassurer les clients potentiels. Cela peut faire une énorme différence, surtout si vous n'avez pas encore d'avis.
Une fois que vous aurez bâti votre réputation et que vous aurez recueilli quelques avis, vous pourrez envisager d'ajuster votre politique. Mais dès le début, proposer une politique d'annulation flexible montre que vous êtes un hôte compréhensif et peut encourager davantage de réservations.
5. Offrez des réductions spéciales aux nouveaux clients
Lorsque vous êtes nouveau sur Airbnb, votre objectif principal est d'attirer les premières réservations. Un moyen simple d'y parvenir ? Proposez des réductions spéciales aux premiers clients ! Airbnb vous permet de créer des promotions personnalisées, telles que :
Réductions pour les réservations anticipées
Tarifs réduits pour les séjours plus longs
Voyez les choses ainsi : en offrant une petite remise, vous avez plus de chances de voir votre logement réservé. Une fois que vous aurez obtenu ces premiers avis, vous créerez naturellement une dynamique, ce qui facilitera l'obtention de réservations futures sans avoir besoin de compter sur des remises.
6. Bloquez les dates clés de manière stratégique
Même si vous souhaitez garder votre calendrier aussi ouvert que possible, il est également important de bloquer les dates auxquelles votre propriété ne sera pas disponible. Par exemple, si vous prévoyez un voyage ou un événement local pour lequel vous souhaitez augmenter le prix, bloquez ces dates à l'avance.
Voici pourquoi c'est important :
Aucune réservation accidentelle – Le blocage des dates vous évite d’avoir une double réservation ou de vous précipiter à la dernière minute.
Optimisez les périodes de forte demande – Si un événement local se prépare, bloquez les dates et revenez-y plus tard. Vous pouvez augmenter vos prix à l'approche de l'événement pour répondre à la demande.
Le blocage stratégique maintient votre calendrier organisé et votre niveau de stress bas.
7. Commencez avec un minimum de deux nuits (mais restez flexible)
Recevoir des invités pour une seule nuit peut représenter beaucoup de travail supplémentaire pour un faible rendement, surtout lorsqu'il s'agit de nettoyer et de préparer l'arrivée du prochain invité. Fixer un séjour minimum de deux nuits permet de réduire le taux de rotation et vous donne un peu de répit entre les invités.
Il est toutefois important de rester flexible. Si vous constatez des trous dans votre calendrier qui sont difficiles à combler, envisagez de vous autoriser des séjours d'une nuit pour éviter d'avoir des nuits vides. Il s'agit de trouver l'équilibre qui vous convient le mieux !
8. Gardez votre calendrier à jour régulièrement
Vous ne le savez peut-être pas, mais garder votre calendrier à jour peut réellement contribuer à améliorer votre annonce dans les résultats de recherche d'Airbnb. Voici ce que vous pouvez faire :
Consultez régulièrement votre calendrier : cochez les dates indisponibles, ajustez les prix ou ouvrez de nouvelles dates.
Restez actif – Même de petites mises à jour montrent à l'algorithme d'Airbnb que vous gérez activement votre annonce.
Cela ne prend pas beaucoup de temps : quelques clics de temps en temps peuvent faire une grande différence pour garder votre annonce visible et attirer plus de clients.
9. Utilisez les réductions de dernière minute pour combler les créneaux vides
Nous avons tous connu ces moments où nous nous rendons compte que notre logement est vide et nous souhaitons qu'il ne le soit pas. Au lieu de rater des réservations potentielles, pensez à utiliser la fonction de réduction de dernière minute d'Airbnb. Vous pouvez mettre en place des réductions pour les voyageurs qui réservent dans un certain délai avant leur séjour.
Cette stratégie fonctionne très bien pour remplir rapidement ces dates vides :
Réductions pour les voyageurs de dernière minute – De nombreux voyageurs recherchent une bonne affaire, en particulier lorsqu’ils réservent des voyages de dernière minute.
Évitez les nuits vides – Une réservation à prix réduit est toujours mieux que pas de réservation du tout !
10. Évitez de bloquer les longues périodes d'indisponibilité
Il peut sembler judicieux de réserver de longues plages horaires si vous n'êtes pas sûr de votre disponibilité ou si vous prévoyez de faire une pause. Cependant, cela peut en réalité nuire à votre annonce. Voici pourquoi :
L'algorithme d'Airbnb privilégie les hôtes avec une disponibilité constante . Si vous bloquez constamment du temps, votre annonce risque de ne pas apparaître dans autant de résultats de recherche.
Opportunités manquées – Même si vous n'êtes pas sûr de vos plans, laisser votre calendrier ouvert pour la plupart des dates vous donne plus de chances d'être réservé.
Au lieu de bloquer de longues périodes, essayez de bloquer uniquement les dates absolument nécessaires.
En conclusion : réussir sur Airbnb devient facile avec la bonne stratégie et UpperKey
Être un nouvel hôte Airbnb peut être une expérience intimidante, mais avec une stratégie de calendrier adaptée, de la flexibilité et des prix compétitifs, vous serez sur la voie du succès. En gérant activement votre calendrier, vous attirerez plus de voyageurs, recueillerez d'excellents commentaires et vous établirez rapidement comme un hôte fiable.
Si vous avez du mal à tout gérer vous-même, UpperKey est là pour vous aider. Nous proposons des services complets de gestion immobilière pour maximiser vos rendements locatifs et éliminer le stress de l'hébergement. Des réservations et des tarifs à la communication avec les clients et à la maintenance, nous nous occupons de tout pour que vous puissiez profiter des avantages d'un investissement immobilier.
5 questions fréquemment posées pour les nouveaux hôtes
Combien de temps à l'avance dois-je ouvrir mon calendrier pour les réservations ?
Vous devriez ouvrir votre calendrier jusqu'à 12 mois à l'avance pour attirer à la fois les planificateurs de dernière minute et ceux à long terme.
Quelle est la meilleure façon de définir mes tarifs en tant que nouvel hébergeur ?
Commencez par fixer votre prix légèrement inférieur à celui des concurrents proposant des offres similaires pour attirer les premières réservations. Vous pouvez augmenter vos tarifs au fur et à mesure que vous obtenez des avis.
Dois-je proposer une politique d’annulation flexible lorsque je débute ?
Oui, proposer une politique d’annulation flexible rend votre annonce plus attrayante pour les voyageurs qui pourraient être incertains et hésitants à réserver auprès d’un nouvel hôte.
À quelle fréquence dois-je mettre à jour mon calendrier ?
C'est une bonne habitude de mettre à jour votre calendrier régulièrement (tous les quelques jours ou toutes les semaines) pour rester actif et garder votre annonce visible dans les résultats de recherche.
Que sont les réductions de dernière minute et quand dois-je les utiliser ?
Les remises de dernière minute vous permettent de proposer des tarifs réduits aux clients qui réservent peu de temps avant leur séjour. C'est un excellent moyen de combler rapidement les créneaux vides et d'éviter de perdre des revenus potentiels.