En tant qu'hôte Airbnb, votre tarif de nuit est l'un des facteurs les plus importants qui déterminent le succès de votre annonce. Plus les invités paient pour passer la nuit chez vous, plus vous pouvez en tirer de l'argent. Cependant, il n'est pas toujours facile de fixer un tarif compétitif, surtout si le marché de votre région est encombré.
Continuez à lire pour découvrir dix façons de booster votre tarif de nuit Airbnb en 2023. En gardant ces éléments à l'esprit, vous pouvez augmenter vos chances d'accroître vos revenus, en faisant en sorte que votre annonce sorte du lot et attire les hôtes potentiels. Qu'il s'agisse de proposer une expérience unique ou de s'assurer que votre annonce est bien optimisée, ces stratégies ont pour but de vous aider à attirer davantage d'hôtes et à obtenir un tarif de nuit plus élevé.
Que vous vous lanciez dans l'hébergement Airbnb ou que vous soyez un professionnel chevronné désireux de passer à la vitesse supérieure, nous espérons que vous serez armé des informations dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs à la fin de ce guide.
1. Optimisez votre annonce
L'optimisation de votre annonce est essentielle si vous voulez avoir une chance d'augmenter votre tarif de nuit. Une annonce Airbnb n'est pas un travail à faire une fois pour toutes, dit UpperKey. C'est quelque chose que vous devez vous engager à suivre régulièrement si vous voulez que cela fonctionne bien pour vous et vous aide à obtenir les résultats que vous voulez. Passez un peu de temps à vous assurer que votre annonce est précise, visuellement attrayante et qu'elle contient tous les détails que les gens recherchent lorsqu'ils cherchent un lieu d'hébergement. Investissez dans des photos et des vidéos professionnelles de haute qualité - elles sont cruciales pour attirer les clients qui sont prêts à payer un prix décent pour séjourner chez vous. Mettez en valeur ce que votre espace a d'unique et, bien sûr, augmentez vos chances d'obtenir des avis positifs en offrant toujours un excellent service à la clientèle.
2. Faites attention aux petits détails
Qu'est-ce qui distingue une bonne location Airbnb des autres ? Eh bien, souvent, le diable se cache dans les détails. Les clients sont plus susceptibles d'être prêts à dépenser plus par nuit pour rester chez vous s'ils savent que les petites choses que les autres hôtes auraient pu négliger seront prises en charge. Il peut s'agir d'un simple stock de jouets et de jeux pour les hôtes ayant des enfants ou d'une boîte contenant des articles de toilette de rechange, des chargeurs de téléphone et d'autres articles essentiels qui auraient pu être oubliés. Ce sera apprécié.
3. Offrez des services supplémentaires
Réfléchissez s'il y a des services supplémentaires et des avantages que vous pouvez offrir pour que les invités se sentent plus à l'aise dans votre espace. Si vous êtes en train de chercher une propriété dans laquelle investir pour la location Airbnb, choisir une option avec un concierge est idéal, comme l'explique Upper Key. Les hôtes sont souvent prêts à payer plus pour séjourner dans un endroit où ils savent que le service est excellent et où ils se sentiront pris en charge.
4. Fixez des prix compétitifs
Prenez le temps de rechercher des offres comparables dans votre région et de vous faire une idée plus précise des tarifs pratiqués pour des propriétés similaires. Bien que votre objectif puisse être de demander un tarif de nuit plus élevé, la dernière chose que vous voulez faire est de vous exclure du marché. Pire encore, vous devez éviter de fixer un prix trop bas - si votre propriété est beaucoup moins chère que les propriétés similaires dans la région, cela pourrait décourager les clients qui se demanderont "ce qui ne va pas".
5. Ajustez votre prix
Il est également utile d'ajuster vos prix en fonction des saisons de pointe et des saisons creuses. En fonction de votre emplacement et du type de propriété Airbnb que vous gérez, vous pouvez constater que les séjours plus longs et les prix fluctuent tout au long de l'année. Certaines propriétés pourraient obtenir un taux beaucoup plus élevé en été en raison de leur proximité avec la plage, par exemple. Vous pouvez également proposer des réductions aux clients qui réservent votre propriété pour un séjour plus long. Cette option peut s'avérer particulièrement efficace si vous vous trouvez dans une région qui accueille de nombreux voyageurs d'affaires, qui recherchent souvent une expérience de type "chez soi" pour un budget limité.
6. Créez des forfaits
Si les clients ont l'intention d'obtenir quelque chose de plus en réservant votre établissement, plutôt que d'être simplement hébergés, ils pourraient être tentés de dépenser un peu plus sur le tarif de nuit pour ce privilège. C'est pourquoi une stratégie utile pour augmenter votre tarif de nuit consiste à travailler avec d'autres propriétaires d'entreprises locales, telles que des restaurants, des spas et d'autres endroits que les clients pourraient vouloir visiter pendant leur séjour, afin de mettre au point une offre groupée. Par exemple, vous pouvez demander au propriétaire d'un restaurant local s'il serait prêt à accorder une réduction sur le prix de son repas aux clients qui séjournent chez vous. Tout le monde y gagne : vous proposez quelque chose de différent pour attirer les clients, et le propriétaire du restaurant voit plus de clients passer la porte.
7. Rendez l'espace flexible
De nombreux clients sont prêts à payer un prix de nuit plus élevé pour un espace dont ils savent qu'il leur conviendra parfaitement. Il n'est pas toujours facile de rendre votre espace flexible afin qu'il convienne à différents types de clients, mais si vous y parvenez, cela peut vous aider à attirer plus de réservations. Il vaut la peine d'envisager de proposer des options flexibles que les autres propriétaires Airbnb de votre région ne proposent peut-être pas, comme permettre aux clients d'emmener un animal de compagnie lors de leur séjour. Si vous louez une propriété de plusieurs pièces, offrez la possibilité aux invités de réserver une seule pièce ou la maison entière lorsqu'elle est disponible.
8. Offrez quelque chose d'unique
Se démarquer de la foule est crucial lorsqu'il s'agit de réussir Airbnb en 2023. Cela est particulièrement vrai si vous êtes dans une zone concurrentielle, où les invités ont beaucoup d'options à choisir. Il vaut la peine d'examiner s'il y a des extras uniques que vous pourriez inclure pour faire ressortir votre annonce, comme une terrasse sur le toit, un jacuzzi ou la possibilité d'engager un chef privé. Si votre immeuble dispose d'un concierge, il pourra peut-être vous indiquer des options locales. Pensez à décorer l'espace de manière intéressante et unique.
9. Commercialisez votre annonce
Ne vous fiez pas uniquement à Airbnb pour faire connaître votre annonce. Vous pouvez trouver des personnes qui cherchent à réserver des lieux de séjour partout sur Internet, c'est donc une bonne idée d'investir du temps et des efforts dans le marketing en ligne. Les médias sociaux, par exemple, constituent une excellente option pour annoncer des promotions qui peuvent contribuer à améliorer la visibilité de votre annonce et à attirer davantage de clients. De plus, la création d'un site web pour votre propriété permet d'établir votre crédibilité et de fournir aux visiteurs des informations supplémentaires sur ce que vous avez à offrir.
10. Améliorez votre communication
L'amélioration de votre communication, notamment en ce qui concerne la rapidité de vos réponses, est une stratégie importante pour augmenter votre tarif de nuit. Non seulement le fait de répondre rapidement signifie que vous avez plus de chances que les clients potentiels réservent votre espace au lieu de chercher ailleurs, mais vous avez également plus de chances de répondre aux critères de divers badges, tels que le badge Superhost, qui mettra votre annonce en avant auprès de plus d'utilisateurs. En plus de répondre rapidement, Upper Key affirme qu'il est essentiel de communiquer autant que possible - à la fois dans votre annonce et avec tous les hôtes potentiels qui vous parlent. Fournissez des informations détaillées sur votre annonce, la région, les règles de la maison et tout ce que les hôtes doivent savoir.
Pour les propriétaires d'Airbnb, augmenter le prix de la nuit en 2023 nécessitera une planification stratégique, en se concentrant sur ce pour quoi les hôtes sont prêts à payer plus cher, et en améliorant les efforts de marketing et de communication.