Airbnbのホストとして、宿泊料金はあなたのリスティングの成功を決定する最も重要な要素の1つです。ゲストがお金を払って泊まれば泊まるほど、そこからお金を稼ぐことができるのです。しかし、特にあなたの地域の市場が混雑している場合、競争力のある料金を設定するのは必ずしも簡単ではありません。
2023年にAirbnbの宿泊料金を上げるための10の方法について、読み進めてください。これらを念頭に置き、リスティングを目立たせて潜在的なゲストを引き込むことで、収益アップの可能性を高めることができるのです。ユニークな体験の提供からリスティングの最適化まで、これらの戦略はより多くのゲストを引き付け、より高い宿泊料金を実現するためのものです。
Airbnbホスティングを始めたばかりの方でも、次のレベルに進みたいベテランの方でも、このガイドを読み終える頃には、目標を達成するために必要な情報を身につけていることでしょう。
1. リスティングを最適化する
リスティングを最適化することは、宿泊料金をアップさせるために必要不可欠です。Airbnbのリスティングは1回で終わる仕事ではありません、とUpperKeyは言います。それはあなたがあなたのためにうまく動作し、あなたが望む結果を得るのを助けたい場合は、定期的に上に維持することを約束する必要があるものです。あなたのリストが正確であることを確認するためにいくつかの時間を費やし、視覚的に魅力的で、滞在する場所を検索するときに人々が探しているすべての詳細でいっぱいです。これらは、あなたの場所に滞在するために適切なレートを支払うことをいとわないゲストを誘致するために重要です。もちろん、常に優れたカスタマーサービスを提供することで、ポジティブなレビューを得るチャンスも高まります。
2. 細部にまで気を配る
良いAirbnbレンタルは、何が他と違うのでしょうか？それは、細部に宿るものです。他のホストが見落としているような小さなことにも気を配ってくれるとわかれば、ゲストはあなたのところに泊まるために一泊以上の出費を惜しまない可能性が高くなります。子供連れのゲストのためにおもちゃやゲームを用意したり、洗面用具や携帯電話の充電器など、忘れてしまいそうな必需品を箱に入れておくなど、簡単なことでよいのです。きっと喜ばれますよ。
3. 追加サービスを提供する
ゲストがより快適に過ごせるような、プラスアルファのサービスや特典がないかを考えてみましょう。Airbnbレンタル用に投資する物件を探している段階であれば、コンシェルジュ付きのオプションを選ぶのが理想的だとUpper Keyは説明しています。ゲストは、優れたサービスがあり、自分たちの世話をしてくれていると感じることができる場所に滞在するために、より多くのお金を支払うことを望むことが多いのです。
4.競争力のある価格を設定する
時間をかけて地域の類似物件を調査し、同じような物件の相場についてより明確に把握しましょう。より高い宿泊料金を設定することが目的かもしれませんが、そのために最も避けたいことは、市場からの排除です。さらに悪いことに、安すぎる価格設定は避けたいものです。あなたの物件がその地域の類似物件よりもずっと安ければ、ゲストは「何が悪いんだろう」と思って敬遠してしまうかもしれません。
5. 価格設定の調整
繁忙期と閑散期で価格設定を調整することも重要です。ロケーションや運営するAirbnb物件の種類にもよりますが、長期滞在や価格は年間を通して変動します。例えば、ビーチのそばにあるため、夏場はかなり高い料金になる物件もあるかもしれません。また、長期滞在のゲストに割引を提供することもできます。これは、予算内で "home from home "の体験を求める出張者が多い地域にある場合、特に有効なオプションとなります。
6. パッケージ商品を作る
もしゲストがあなたのホテルを予約することで、単に宿泊場所を提供されるだけでなく、何か特別なものを得られるのであれば、その特権のためにもう少し宿泊料金を高く設定したくなるのではないでしょうか。そのため、宿泊料金を上げるための有効な戦略として、レストランやスパなど、宿泊客が滞在中に訪れたいと思うような地元の他のビジネスオーナーと協力して、パッケージプランを考えることが挙げられます。例えば、地元のレストランのオーナーに、あなたのホテルに宿泊するゲストの食事を割引してもらえないか頼んでみてはいかがでしょう。あなたは宿泊客に何か違ったものを提供することができ、レストランのオーナーもより多くの顧客を獲得することができるのですから、これはWin-Winの関係です。
7. フレキシブルなスペースにする
多くのゲストは、自分たちのために完璧に機能するとわかっているスペースには、高い宿泊料金を支払うことをいとわないものです。しかし、それを実現することができれば、より多くの予約を集めることができるようになります。例えば、ペットを連れての宿泊を許可するなど、あなたの地域の他のAirbnbオーナーが提供しないような柔軟なオプションを提供することを検討する価値があります。複数の部屋がある物件を貸し出している場合、空きがあればゲストが1部屋だけ、または家全体を予約できるオプションを提供しましょう。
8. 何かユニークなものを提供する
2023年にAirbnbで成功するためには、他と差をつけることが重要です。特に、ゲストが多くの選択肢から選べるような競争の激しいエリアであれば、なおさらです。屋上テラスやホットタブ、プライベートシェフを雇うチャンスなど、あなたのリスティングを際立たせるユニークな特典があるかどうか、検討する価値はあります。建物にコンシェルジュがいれば、地元のレストランを紹介してくれるかもしれません。面白いユニークな方法で空間を装飾することも考えてみましょう。
9.リスティングをマーケティングする
Airbnbだけに頼らず、あなたのリスティングを広く知ってもらいましょう。インターネット上では、宿泊先を探している人たちが集まってきますので、オンラインマーケティングに時間と労力を費やすとよいでしょう。例えば、ソーシャルメディアは、あなたのリスティングの知名度を向上させ、より多くのゲストを引き寄せることができる広告プロモーションの優れた選択肢です。さらに、物件のウェブサイトを構築することで、あなたの信頼性を確立し、ゲストにあなたの提供するものについての詳細な情報を提供することができます。
10. コミュニケーションの改善
コミュニケーションを改善すること、特にどれだけ素早く対応するかは、宿泊料金を上げるための重要な戦略です。迅速に対応することは、潜在的なゲストが他の場所を探さずにあなたのスペースを予約する可能性が高くなるだけでなく、スーパーホストバッジなどの様々なバッジの基準を満たす可能性があり、あなたのリスティングをより多くのユーザーの目に触れさせることになります。迅速な対応と同時に、リスティングや潜在的なゲストとできるだけコミュニケーションをとることが重要だとUpper Keyは言います。リスティング、エリア、ハウスルールなど、宿泊する人が知っておくべき情報を詳しく提供しましょう。
Airbnbのオーナーにとって、2023年に宿泊料金を上げるには、ゲストがより高い料金を支払ってもいいと思うものに焦点を当て、マーケティングとコミュニケーションの努力を改善し、戦略的な計画を立てることが必要です。