英国的平均房屋售价约为 25 万英镑，而伦敦的房屋平均售价超过 50 万英镑，房地产经纪人为帮助您出售房屋而收取的佣金加起来可能是一笔可观的金额。
走DIY路线
当您将与出售房产相关的其他费用（例如法律费用、营销费用和银行费用）相加时，金额会迅速增加。这就是为什么越来越多的人走DIY销售路线。
许多在线平台如雨后春笋般涌现，帮助业主出售并收取折扣费用。然而，那些走这条路的人会错过房地产经纪人提供的专业知识和经验。
聘请房地产经纪人的服务可能会带来巨大好处，但您需要学习如何协商佣金以尽可能降低成本。
您可以协商代理佣金吗？
是的，可以。如果处理得当，业主在协商代理佣金时可以节省百分之一到百分之二的佣金。虽然这样做对房主来说有好处，但对经纪人来说却有坏处。
在房产多于买家的市场中，业主通过谈判降低经纪人佣金可能会导致房地产经纪人的收入降低。独立房地产经纪人可以通过将房产推荐给管理公司，例如 UpperKey。这样做可以是弥补协商代理佣金差额的好方法。
无论市场状况如何，您都应该始终尽力获得最适合您的交易。那么，如何协商代理费呢？
获取起始数字
以前从未出售过房产的业主可能不知道佣金可能是多少。在向房地产经纪人询问估价之前，请询问他们的标准价格以及他们是否愿意进行谈判。向多个代理询问相同的问题将帮助您更好地了解合理的费率。
您应该知道，典型的费用范围为 0.9% 到 3.6% 左右，具体取决于房地产经纪人和安排。当您签订独家代理协议时，您支付的费用较低。在这种安排中，您指示单一代理人并支付 1.2% 至 1.8% 的费用（含增值税）。
多代理协议（您指示多个代理）会产生 3% 至 3.6% 的费用。这种安排的一个显着好处是，它可以减少房产在市场上的时间，并为您提供更广泛的售价。
一些代理收取最低费用，这在以下情况下可能非常重要： 出售更便宜的房产。
询问额外费用
通常，房地产经纪人会收取通常不包含在基本金额中的额外费用。信誉良好的代理商会尽可能透明地告诉您有关信息，但询问并仔细检查始终是个好主意。
基本代理费包括：
● 营销和列出房产
● 物业估值
● 创建书面描述
● 绘制平面图并拍照
● 联系潜在买家
● 进行查看
● 协商最终价格
在估价之前或估价之后不久与代理人交谈。一旦他们看过房产，他们就会知道目标市场以及它的销售速度。如果他们认为这个过程不会太麻烦，他们此时可能会更愿意进行谈判。
但是，请务必小心那些为您提供大量预付折扣的代理商。这可能表明他们很绝望，买家也会注意到这一点。如果他们大幅降低你的费用，他们可能也会为买家做同样的事情，而你的结局会更糟。
考虑滑动比例
有时，如果双方无法就百分比达成一致，代理佣金和费用的谈判可能会陷入停滞。不要让交易失败，而是询问代理人是否会考虑浮动比例。在这种安排中，如果他们以更高的价格出售房屋，您将支付更高的佣金。
这样，如果房子的售价低于您的想象，您支付的费用就会减少，并且代理商也会有动力协商尽可能高的价格。根据安排，如果代理没有找到合适的买家，您也可以选择不出售，并且您随时可以 将房产交给UpperKey这样的公司来为您管理在此期间。
作为代理人谈判代理人佣金
在业主反其道而行的情况下进行谈判的想法对于许多代理商来说都是令人畏惧的。毕竟，你想要获得生意，而且总是担心如果业主认为佣金太高，他们会走开。
最好的起点是通过研究和诚实的评估得出合理的基本费率。这将为您和客户提供一个合作的大概范围，并且您会对 您引用的数字。
以效益为先
证明您的费率合理与试图说服客户相信费率之间只有一线之隔。不要为它们辩护，而是通过引导你的产品的优点来回避这一点。
您可以提到的一些好处包括您销售此类房产的经验、您对市场的了解、您将为房主带来的安心以及您的服务将为他们节省的时间。
以一种让业主明白他们不必担心销售过程的方式解释好处。
培养你的谈判技巧
至关重要的是，如果您希望房主使用您的服务，您应该具备出色的沟通技巧。在 UpperKey，我们了解这一点，因此我们鼓励任何 独立房地产经纪人 与我们合作培养这些技能。
虽然谈判并不是每个人都能自然而然地进行，但学习如何有效地进行谈判可以带来更高的佣金。当您这样做时，学会保持冷静，清楚地表达您的期望，并鼓励业主继续对话。您还应该学习如何解决可能使谈判脱轨的问题。
业主和房地产经纪人希望在出售房产时获得最好的交易。双方可以分别协商费用和佣金，有多种方法可以有效地进行协商。重要的是，他们在谈判时应该了解自己希望从交易中获得什么，并对对方为了获得最佳结果而所说的话持开放态度。
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