Dado que una casa promedio en el Reino Unido cuesta alrededor de £250 000 y las de Londres cuestan más de £500 000, la comisión que cobra un agente de bienes raíces para ayudarlo a vender su casa puede sumar una suma considerable.
Siguiendo la ruta del bricolaje
Cuando suma otros costos asociados con la venta de una propiedad, como honorarios legales, honorarios de marketing y cargos bancarios, la cantidad puede acumularse rápidamente. Es por eso que está aumentando el número de personas que optan por la ruta de venta de bricolaje.
Han surgido muchas plataformas en línea para ayudar a los propietarios a vender cobrando tarifas con descuento. Sin embargo, quienes siguen este camino se pierden los conocimientos y la experiencia que ofrece un agente de bienes raíces.
Contratar los servicios de un agente de bienes raíces puede ser enormemente beneficioso, pero es necesario aprender a negociar la comisión para mantener los costos lo más bajos posible.
¿Se pueden negociar las comisiones de los agentes?
Sí, puedes. Los propietarios que negocian las comisiones de los agentes pueden ahorrar uno o dos por ciento en las comisiones si lo hacen bien. Si bien existe una ventaja para los propietarios de viviendas al hacerlo, también es una desventaja para los agentes.
En un mercado con más propiedades que compradores, los propietarios que negocian una reducción de las comisiones de los agentes pueden generar menores ingresos para los agentes inmobiliarios. Los agentes inmobiliarios independientes pueden aumentar sus ingresos referir propiedades a empresas de gestión como UpperKey. Hacerlo puede ser una excelente manera de compensar la diferencia en la comisión negociada del agente.
Independientemente de la situación en la que se encuentre el mercado, siempre debe intentar conseguir la mejor oferta para usted. Entonces, ¿cómo se negocian los honorarios de los agentes?
Consigue una cifra inicial
Es posible que los propietarios que nunca antes hayan vendido no sepan cuánto será la comisión. Antes de pedirle una valoración a un agente inmobiliario, pregúntale sobre su tarifa estándar y si está dispuesto a negociar. Hacer las mismas preguntas a varios agentes le ayudará a comprender mejor cuál podría ser una tarifa razonable.
Debe saber que las tarifas típicas oscilan entre el 0,9 % y aproximadamente el 3,6 % según el agente inmobiliario y el acuerdo. Paga una tarifa más baja cuando celebra un acuerdo de agencia exclusiva. En este acuerdo, usted contrata a un solo agente y paga entre 1,2 y 1,8% IVA incluido.
Un acuerdo entre varias agencias, en el que usted instruye a varios agentes, genera tarifas de entre el 3 y el 3,6 %. Un beneficio importante de este acuerdo es que puede reducir el tiempo que la propiedad está en el mercado y brindarle una gama más amplia de precios de venta.
Algunos agentes cobran una tarifa mínima, lo que puede ser muy relevante cuando vender propiedades más baratas .
Pregunte sobre cargos adicionales
Generalmente, los agentes inmobiliarios cobran tarifas adicionales que normalmente no están incluidas en el monto básico. Agentes acreditados le informarán sobre ellos para ser lo más transparentes posible, pero siempre es una buena idea preguntar y verificar.
La tarifa básica del agente cubrirá:
● Comercialización y publicación de la propiedad
● Tasaciones de propiedades
● Creación de descripciones escritas
● Elaboración de planos de planta y toma de fotografías
● Contactar con compradores potenciales
● Realización de visitas
● Negociación del precio final
Hable con el agente antes o poco después de la valoración. Una vez que hayan visto la propiedad, sabrán el mercado objetivo y qué tan rápido se puede vender. Si creen que el proceso no representará demasiados problemas, podrían estar más abiertos a negociar en este momento.
Sin embargo, tenga siempre cuidado con los agentes que le ofrecen un gran descuento por adelantado. Esto podría indicar que están desesperados, algo que el comprador también notará. Si reducen significativamente sus tarifas para usted, es posible que hagan lo mismo para el comprador y usted terminará mucho peor.
Considere una escala móvil
A veces, la negociación de las comisiones y honorarios del agente puede estancarse si ambas partes no pueden ponerse de acuerdo sobre el porcentaje. En lugar de dejar que el trato fracase, pregúntele al agente si consideraría una escala móvil. En este acuerdo, usted paga una comisión más alta si venden la casa a un precio más alto.
De esta manera, usted paga menos si la casa se vende por menos de lo que imaginaba y el agente se motiva a negociar el precio más alto posible. Dependiendo del acuerdo, también puedes optar por no vender si el agente no encuentra un comprador adecuado, y siempre puedes entregar la propiedad a una empresa como UpperKey para que la administre por usted mientras tanto.
Negociación de comisiones de agente como agente
La idea de negociar mientras el propietario hace lo contrario es desalentadora para muchos agentes. Después de todo, usted quiere conseguir el negocio y siempre existe el temor de que el propietario se retire si considera que la comisión es demasiado alta.
El mejor lugar para comenzar es tener una tarifa base razonable que surja de una investigación y una evaluación honesta. Esto les brindará a usted y al cliente una base aproximada para trabajar y tendrá confianza en las cifras que cita.
Liderar con los beneficios
Existe una delgada línea entre justificar sus tarifas y tratar de convencer a un cliente de ellas. En lugar de justificarlos, evítelo y lidere con los beneficios de su oferta.
Algunos de los beneficios que podría mencionar incluyen su experiencia vendiendo ese tipo de propiedad, su comprensión del mercado, la tranquilidad que le brindará al propietario y la cantidad de tiempo que sus servicios le ahorrarán.
Explique los beneficios de manera que el propietario entienda que el proceso de venta es algo de lo que no tendrá que preocuparse.
Desarrolle sus habilidades de negociación
Lo más importante es que debe tener excelentes habilidades de comunicación si desea que los propietarios utilicen sus servicios. En UpperKey entendemos esto, por lo que recomendamos cualquier independiente agentes inmobiliarios que trabajan con nosotros para desarrollar estas habilidades.
Si bien negociar no es algo natural para todos, aprender a hacerlo de manera eficiente puede generar comisiones más altas. Mientras lo hace, aprenda a mantener la calma, exprese claramente sus expectativas y anime al dueño de la propiedad a continuar la conversación. También debería aprender a afrontar los problemas que podrían descarrilar las negociaciones.
Los propietarios y agentes inmobiliarios quieren el mejor trato posible al vender propiedades. Ambas partes pueden negociar los honorarios y las comisiones respectivamente, y hay varias formas de hacerlo de forma productiva. Es importante destacar que deben sentarse a la mesa sabiendo lo que quieren obtener del acuerdo y estar abiertos a lo que la otra parte tiene que decir para obtener el mejor resultado.
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