Como anfitrión de Airbnb, su tarifa por noche es uno de los factores más importantes que determinan el éxito de su anuncio. Cuantos más huéspedes paguen por pasar la noche en su casa, más dinero podrá ganar. Sin embargo, no siempre es fácil fijar una tarifa competitiva, sobre todo si el mercado de su zona está abarrotado.
Siga leyendo para conocer diez formas de aumentar su tarifa nocturna de Airbnb en 2023. Si las tiene en cuenta, podrá aumentar sus posibilidades de incrementar sus ingresos, haciendo que su anuncio destaque entre la multitud y atrayendo a huéspedes potenciales. Desde ofrecer una experiencia única hasta asegurarse de que su anuncio está bien optimizado, estas estrategias están pensadas para ayudarle a atraer a más huéspedes y conseguir una tarifa por noche más alta.
Tanto si se está iniciando en el alojamiento en Airbnb como si es un profesional experimentado que quiere pasar al siguiente nivel, esperamos que al final de esta guía cuente con la información necesaria para alcanzar sus objetivos.
1. Optimice su anuncio
Optimizar su anuncio es esencial si quiere tener alguna posibilidad de aumentar su tarifa por noche. Un anuncio de Airbnb no es un trabajo de una sola vez, dice UpperKey. Si quiere que funcione bien y le ayude a obtener los resultados que desea, debe comprometerse a mantenerlo al día de forma regular. Dedique algún tiempo a asegurarse de que su anuncio es preciso, visualmente atractivo y lleno de todos los detalles que la gente busca cuando busca un lugar donde alojarse. Invierte en fotos y vídeos profesionales de alta calidad: son cruciales para atraer huéspedes que estén dispuestos a pagar una tarifa decente por alojarse en tu casa. Destaca lo que hace único a tu espacio y, por supuesto, aumenta tus posibilidades de obtener reseñas positivas ofreciendo siempre un excelente servicio de atención al cliente.
2. Preste atención a los pequeños detalles
¿Qué diferencia a un buen alquiler de Airbnb del resto? Bueno, a menudo, el diablo está en los detalles. Es más probable que los huéspedes estén dispuestos a gastar más por noche para alojarse en su casa si saben que las pequeñas cosas que otros anfitriones podrían haber pasado por alto van a ser atendidas. Esto puede ser tan sencillo como tener algunos juguetes y juegos para los huéspedes con niños o una caja con artículos de aseo de repuesto, cargadores de teléfono y otros artículos esenciales que podrían haberse olvidado. Será de agradecer.
3. Ofrezca servicios adicionales
Piense si hay algún extra o servicio adicional que pueda ofrecer para que los huéspedes se sientan más cómodos en su espacio. Si estás en proceso de buscar una propiedad en la que invertir para alquilar en Airbnb, elegir una opción con conserje es ideal, como explica Upper Key. Los huéspedes suelen estar dispuestos a pagar más por alojarse en un lugar que saben que cuenta con un servicio excelente y donde se sentirán atendidos.
4. Establezca precios competitivos
Tómese su tiempo para buscar alojamientos comparables en su zona y hacerse una idea más clara del precio de propiedades similares. Aunque su objetivo sea conseguir una tarifa por noche más alta, lo último que quiere hacer es quedarse fuera del mercado. Peor aún, evite poner un precio demasiado bajo: si su propiedad es mucho más barata que otras similares de la zona, podría desanimar a los huéspedes, que se preguntarán "¿qué tiene de malo?".
5. Ajuste los precios
También merece la pena ajustar los precios en función de la temporada alta y baja. Dependiendo de su ubicación y del tipo de propiedad Airbnb que gestione, es posible que las estancias más largas y los precios fluctúen a lo largo del año. Algunas propiedades pueden tener una tarifa mucho más alta en verano debido a que están cerca de la playa, por ejemplo. También puede ofrecer descuentos a los huéspedes que reserven su propiedad para una estancia más larga. Puede ser una opción especialmente eficaz si se encuentra en una zona que recibe muchos viajeros de negocios, que a menudo buscan una experiencia "como en casa" sin salirse del presupuesto.
6. Cree ofertas de paquetes
Si los huéspedes van a obtener algo extra por reservar en su establecimiento, en lugar de que simplemente se les proporcione un lugar donde alojarse, es posible que se sientan tentados a gastar un poco más en la tarifa nocturna por ese privilegio. Por eso, una estrategia útil para aumentar su tarifa por noche es trabajar con otros propietarios de negocios locales, como restaurantes, balnearios y otros lugares que los huéspedes quieran visitar durante su estancia, para elaborar un paquete. Por ejemplo, puede preguntar al propietario de un restaurante local si estaría dispuesto a ofrecer a los clientes que se alojen en su establecimiento un descuento en su comida. Así todos ganan: tú puedes ofrecer algo diferente para atraer a los huéspedes y el dueño del restaurante consigue más clientes.
7. Haga que el espacio sea flexible
Muchos clientes están dispuestos a pagar una noche más cara por un espacio que saben que va a funcionar perfectamente para ellos. Flexibilizar el espacio para que se adapte a distintos tipos de clientes no siempre es fácil, pero si lo consigue, le ayudará a atraer más reservas. Merece la pena considerar la posibilidad de ofrecer opciones flexibles que otros propietarios de Airbnb de su zona no ofrezcan, como permitir que los huéspedes lleven consigo una mascota cuando se alojen. Si alquila una propiedad con varias habitaciones, ofrezca a los huéspedes la opción de reservar solo una habitación o toda la casa cuando esté disponible.
8. Ofrezca algo único
Destacar entre la multitud es crucial cuando se trata del éxito de Airbnb en 2023. Esto es especialmente cierto si se encuentra en una zona competitiva, donde los huéspedes tienen muchas opciones para elegir. Merece la pena considerar si hay algún extra exclusivo que pueda incluir para que su anuncio destaque, como una terraza en la azotea, una bañera de hidromasaje o la posibilidad de contratar a un chef privado. Si su edificio dispone de conserje, puede que le facilite opciones locales. Considere la posibilidad de decorar el espacio de una manera interesante y única.
9. Promocione su anuncio
No confíe únicamente en Airbnb para dar a conocer su anuncio. Puede encontrar personas que buscan reservar alojamientos en todo Internet, por lo que es una buena idea invertir algo de tiempo y esfuerzo en la comercialización en línea. Las redes sociales, por ejemplo, son una excelente opción para anunciar promociones que pueden ayudar a mejorar la visibilidad de su anuncio y atraer a más huéspedes. Además, la creación de un sitio web para su propiedad puede establecer su credibilidad y proporcionar a los huéspedes más información sobre lo que tiene que ofrecer.
10. Mejore su comunicación
Mejorar la comunicación, especialmente en lo que respecta a la rapidez de respuesta, es una estrategia importante para aumentar la tarifa por noche. Responder con rapidez no sólo significa que tienes más posibilidades de que los huéspedes potenciales reserven tu espacio en lugar de buscar en otra parte, sino que también tienes la oportunidad de cumplir más criterios para varias insignias, como la insignia de Superanfitrión, que pondrá tu anuncio delante de más usuarios. Además de responder con rapidez, Upper Key dice que es vital comunicar todo lo posible, tanto en su anuncio como con los huéspedes potenciales que hablen con usted. Proporcione información detallada sobre su anuncio, la zona, las normas de la casa y cualquier otra cosa que deba saber cualquier persona que se aloje.
Para los propietarios de Airbnb, aumentar su tarifa nocturna en 2023 requerirá cierta planificación estratégica, centrarse en aquello por lo que los huéspedes están dispuestos a pagar más y mejorar los esfuerzos de marketing y comunicación.