La première action cruciale qu'un hôte de location de vacances doit entreprendre est de créer une annonce. Puisqu'ils ont gagné la confiance d'innombrables touristes au fil des ans et continuent d'être l'une des plateformes les plus populaires pour ceux qui souhaitent louer un logement en vacances, les sites Web de location de vacances peuvent être l'une des meilleures méthodes pour le faire. En fait, iRenting, l'un des modèles les plus appréciés, reçoit plus de 90 % des réservations effectuées via des sites de location de vacances.
Voici quelques recommandations d'UpperKey à garder à l'esprit si vous souhaitez établir votre première annonce ou recherchez de nouvelles méthodes pour améliorer votre annonce existante et obtenir plus de réservations.
Choses à mettre dans votre annonce
Le contenu de votre annonce fournira aux visiteurs potentiels une meilleure idée de ce à quoi s'attendre pendant leur séjour chez vous.
Que vous proposiez des baux à long terme, des baux à court terme ou les deux, cela doit être clairement indiqué. Vous pourriez également souhaiter donner aux clients potentiels des éclaircissements supplémentaires sur ce qu'implique un bail à long terme. Si vous louez une chambre individuelle ou la maison complète, assurez-vous de décrire le type de propriété que vous proposez. De plus, vous devez mettre une épingle géographique afin que les visiteurs potentiels puissent voir rapidement quelles commodités, attractions, restaurants et autres points d'intérêt se trouvent à proximité et vous assurer qu'il est évident combien de personnes peuvent être confortablement logées dans la maison en même temps. Décrivez tous les extras offerts par votre location, tels que l'enregistrement automatique, le stationnement gratuit et toute autre chose. Complétez votre annonce en donnant une description détaillée de la propriété.
Ne vous arrêtez pas à l'essentiel ; soyez inventif et donnez à vos visiteurs plus de détails sur le type d'expérience qu'ils peuvent s'attendre à vivre lorsqu'ils séjournent dans votre location de vacances.
Prenez et publiez d'excellentes photos et vidéos
Il est crucial que les clients potentiels puissent visualiser leur séjour dans la maison, quelle que soit la qualité de la description de votre location à court terme. Et souvent, le moyen le plus simple pour eux d'y parvenir est de visionner des images de propriétés fantastiques.
Prendre des images attrayantes pour votre annonce de location n'est pas difficile à faire vous-même, et de nombreux propriétaires utilisent même leur smartphone pour les publier. Des services comme la gestion immobilière Airbnb Paris peuvent vous aider. Toutes les photos que vous prenez de l'endroit doivent refléter la personnalité et le design de la maison.
Pensez à ajouter quelques touches finales avant de prendre des photos pour souligner l'atmosphère chaleureuse et chaleureuse de votre location, comme des coussins et des couvertures sur le canapé ou des peignoirs moelleux suspendus dans la salle de bain. L'ajout de fleurs à votre location peut également offrir une touche de couleur et améliorer les photos. Il va sans dire que les photos que vous prenez doivent être de bonne qualité et respecter une esthétique cohérente.
Une image vaut mille mots, mais les visites vidéo en disent long. Faire une visite virtuelle de votre propriété peut être un excellent moyen d'augmenter les réservations.
Clarifier les règles de la maison
La majorité des visiteurs prévoient qu'ils devront accepter certaines lois ou règles avant de louer une maison de vacances. Cela est particulièrement vrai dans le secteur Proptech, où l'on compte beaucoup sur les visiteurs pour s'enregistrer et s'occuper de la location pendant leur séjour. C'est une bonne idée d'inclure vos politiques et règles dans la liste afin que les visiteurs sachent ce que l'on attend d'eux avant de décider de faire une réservation.
Vous voudrez peut-être spécifier des choses comme si vous autorisez les chiens, si une caution est nécessaire, si les visiteurs sont autorisés pendant qu'un invité séjourne avec vous, et vos heures d'enregistrement et de départ.
Mettre en évidence les fonctionnalités
Lors de la recherche du bien locatif idéal, la majorité des voyageurs ont des critères précis en tête ; par conséquent, il est important d'utiliser vos talents de marketing lors de la construction de votre annonce.
La première étape consiste à déterminer qui est votre clientèle cible idéale. Créez vos propositions de vente uniques (USP) qui inciteront probablement ces visiteurs à faire une réservation une fois que vous aurez une meilleure compréhension du type de personne qui pourrait souhaiter visiter et séjourner dans votre hôtel.
Si vous vous adressez à des voyageurs d'affaires, par exemple, ces visiteurs voudront probablement un lieu de séjour comprenant un espace de travail relaxant et une connexion Wi-Fi fiable. Les familles, quant à elles, rechercheront des hébergements adaptés aux enfants, tandis que les séjournants qui arrivent en voiture apprécieront le stationnement gratuit.
Les principales qualités de vente les plus susceptibles de plaire à votre client cible doivent être mises en évidence dans la description, les titres et les images de votre location une fois que vous avez identifié qui ils sont.
Soyez au courant des inconvénients
La dernière chose que vous souhaitez, c'est que les visiteurs arrivent et soient déçus parce qu'ils n'ont pas obtenu toutes les informations ou qu'ils ont le sentiment que certains aspects ont été déformés. Il peut être tentant de se concentrer uniquement sur tous les atouts de votre bien locatif pour le différencier de la concurrence.
En tant qu'hôte de location, il est essentiel d'être ouvert et honnête sur tous les inconvénients qui peuvent affecter les clients de la propriété, tels que son emplacement dans une zone touristique populaire ou le fait qu'il s'agit d'un bâtiment plus ancien. Être honnête peut vous aider à attirer efficacement les bons visiteurs pour la location, mais gardez à l'esprit que ce qui peut être négatif pour certains clients peut être positif pour d'autres.
Par exemple, certaines personnes peuvent intentionnellement chercher un logement dans une zone touristique animée parce qu'elles aiment la vie nocturne et veulent profiter des zones les plus fréquentées de la région, tandis que d'autres peuvent préférer un cadre plus tranquille.
Gardez vos prix à jour.
C'est une bonne idée d'ajuster votre prix pour tenir compte de diverses circonstances, telles que la saisonnalité, les fluctuations du marché ou les événements locaux, afin de maximiser la valeur de votre maison. En optimisant votre approche tarifaire, cela vous aidera à générer le plus de revenus possible.
Une excellente stratégie pour obtenir plus de réservations initiales à partir de votre annonce consiste à ajouter une réduction pour vos premiers clients. Les annonces à prix réduit apparaîtront fréquemment plus haut dans les résultats de recherche sur de nombreuses plateformes, ce qui peut vous aider à prendre un meilleur départ et à obtenir plus de traction. De plus, vous pouvez proposer des remises hebdomadaires ou mensuelles pour inciter les visiteurs à rester plus longtemps dans votre établissement.
Il est crucial d'être ouvert et honnête à propos de votre tarif à la nuitée, de toute réduction pour réservation anticipée ou tardive et de la durée de votre séjour. Vous devez également mettre à jour régulièrement ces prix pour refléter les changements du marché, la période de l'année et d'autres facteurs.
Définissez vos propres règles
Une fois votre annonce terminée, il est temps d'ajouter les politiques pertinentes.
Votre politique d'annulation est l'une des choses les plus cruciales à fournir. Une bonne politique d'annulation garantira que vous ne manquerez rien des clients qui annulent à la dernière minute. Une politique d'annulation flexible est un choix tentant pour les clients mais vous protégera également.
Par exemple, vous pouvez indiquer que les clients peuvent annuler gratuitement jusqu'à une heure précise, après quoi ils devront payer une partie ou la totalité du coût de la réservation pour garantir que vous ne perdez rien. Il est également important d'ajouter des politiques pour tous les frais ou frais supplémentaires dont vos invités doivent être conscients. Vous pouvez facturer des frais supplémentaires pour toute personne supplémentaire ou un dépôt de garantie prélevé lorsque les clients commencent leur séjour dans l'établissement et remboursé au moment du départ, à condition qu'aucun dommage ou nettoyage supplémentaire ne soit requis. Un dépôt de garantie ne doit pas dépasser vingt pour cent du coût de la réservation, car tout montant supérieur pourrait dissuader les clients potentiels de réserver votre location.
Promotion de votre annonce
Une fois votre annonce terminée, vous pouvez la rendre plus attrayante en la répertoriant sur les réseaux sociaux et en demandant des commentaires. En plus d'obtenir des commentaires, le partage de votre annonce sur les réseaux sociaux vous donne la possibilité de la diffuser à un public plus large.
De nombreux propriétaires de biens locatifs qui débutent avec des locations de vacances à court ou à long terme auront souvent leurs amis et leur famille comme premiers clients, et cela peut vous aider à démarrer car ils pourront recommander votre annonce à d'autres. En plus de publier votre annonce sur votre profil personnel, vous pouvez également envisager de créer une page commerciale pour votre propriété. Vous pouvez ensuite l'utiliser pour créer un lien vers votre annonce sur les différents sites de location de vacances que vous utilisez, et pour entrer en contact avec des clients potentiels, répondre à des questions et établir des relations.
Avec de plus en plus de personnes utilisant des sites de location de vacances pour répertorier une propriété disponible pour des séjours à court ou à long terme, il est important de savoir comment vous pouvez rendre votre annonce de location plus attrayante. En étant transparent avec les informations, en ajoutant des photos professionnelles, en offrant des réductions, etc., vous pouvez inciter davantage de clients cibles à réserver.