عنوان هل يمكن التفاوض على عمولة الوساطة؟

نظرًا لأن متوسط تكلفة المنزل في المملكة المتحدة يبلغ حوالي 250000 جنيه إسترليني وتلك الموجودة في لندن تكلف أكثر من 500000 جنيه إسترليني، فإن العمولة التي يتقاضاها وكيل العقارات لمساعدتك في بيع منزلك يمكن أن تصل إلى مبلغ كبير.

الذهاب إلى طريق DIY

عند إضافة التكاليف الأخرى المرتبطة ببيع عقار، مثل الرسوم القانونية ورسوم التسويق والرسوم المصرفية، يمكن أن يرتفع المبلغ بسرعة. هذا هو السبب في تزايد عدد الأشخاص الذين يسلكون طريق البيع الذاتي.

ظهرت العديد من المنصات عبر الإنترنت لمساعدة أصحاب العقارات على البيع مع فرض رسوم مخفضة. ومع ذلك، فإن أولئك الذين يسلكون هذا الطريق يفوتون الخبرة والخبرة التي يقدمها الوكيل العقاري.

يمكن أن يكون الاستعانة بخدمات وكيل عقاري مفيدًا للغاية، ولكن عليك أن تتعلم كيفية التفاوض بشأن العمولة لإبقاء التكاليف منخفضة قدر الإمكان.

هل يمكنك التفاوض بشأن عمولات الوكيل؟

نعم يمكنك ذلك. يمكن لأصحاب العقارات الذين يتفاوضون على عمولات الوكيل توفير واحد أو اثنين في المائة من العمولات إذا فعلوا ذلك بشكل صحيح. في حين أن هناك جانبًا إيجابيًا لأصحاب المنازل للقيام بذلك، إلا أنه يمثل جانبًا سلبيًا بالنسبة للوكلاء.

في السوق الذي يحتوي على عقارات أكثر من المشترين، يمكن أن يؤدي تفاوض أصحاب العقارات على عمولات الوكلاء إلى انخفاض دخل وكلاء العقارات. يمكن لوكلاء العقارات المستقلين تعزيز دخلهم عن طريق إحالة العقارات إلى شركات الإدارة مثل UpperKey. يمكن أن يكون القيام بذلك طريقة رائعة لتعويض الفارق في عمولة الوكيل التي تم التفاوض عليها.

بغض النظر عن شكل السوق، يجب عليك دائمًا محاولة الحصول على أفضل صفقة لك. إذًا، كيف يمكنك التفاوض بشأن رسوم الوكيل؟

التفاوض على رسوم الوكيل لتوفير التأثير على الوكلاء في سوق المشتري.

احصل على شكل البداية

قد لا يعرف أصحاب العقارات الذين لم يسبق لهم البيع من قبل مقدار العمولة المحتملة. قبل أن تطلب من وكيل عقاري إجراء تقييم، اسأله عن سعره القياسي وما إذا كان مستعدًا للتفاوض. إن طرح نفس الأسئلة على العديد من الوكلاء سيساعدك على فهم السعر المعقول بشكل أفضل.

يجب أن تعلم أن الرسوم النموذجية تتراوح من 0.9% إلى حوالي 3.6% حسب الوكيل العقاري والترتيب. أنت تدفع رسومًا أقل عند الدخول في اتفاقية وكالة وحيدة. في هذا الترتيب، تقوم بإرشاد وكيل واحد وتدفع ما بين 1.2 و1.8% شاملة ضريبة القيمة المضافة.

تؤدي اتفاقية الوكالات المتعددة، حيث تقوم بإرشاد العديد من الوكلاء، إلى فرض رسوم تتراوح بين 3 و3.6%. من المزايا المهمة لهذا الترتيب أنه يمكن أن يقلل من وقت طرح العقار في السوق ويمنحك نطاقًا أوسع من أسعار البيع.

يفرض بعض الوكلاء حدًا أدنى للرسوم، وهو ما قد يكون ذا صلة كبيرة عندما بيع عقارات أرخص .

اسأل عن الرسوم الإضافية

بشكل عام، يتقاضى وكلاء العقارات رسومًا إضافية لا يتم تضمينها عادةً في المبلغ الأساسي. سيخبرك الوكلاء ذوو السمعة الطيبة عنهم ليكونوا شفافين قدر الإمكان، ولكن من الجيد دائمًا السؤال والتحقق مرة أخرى.

ستغطي رسوم الوكيل الأساسية ما يلي:

● تسويق العقار وإدراجه

● تقييم العقارات

● إنشاء أوصاف مكتوبة

● رسم مخططات الطوابق والتقاط الصور الفوتوغرافية

● الاتصال بالمشترين المحتملين

● إجراء المشاهدات

● التفاوض على السعر النهائي

تحدث إلى الوكيل قبل التقييم أو بعده مباشرة. بمجرد مشاهدتهم للعقار، سيعرفون السوق المستهدف ومدى سرعة بيعه. وإذا كانوا يعتقدون أن العملية لن تنطوي على الكثير من المتاعب، فقد يكونون أكثر انفتاحاً على التفاوض في هذه المرحلة.

ومع ذلك، كن حذرًا دائمًا بشأن الوكلاء الذين يقدمون لك خصمًا كبيرًا مقدمًا. قد يشير هذا إلى أنهم يائسون، وهو أمر سيلاحظه المشتري أيضًا. إذا قاموا بتخفيض رسومهم بشكل كبير بالنسبة لك، فقد يفعلون الشيء نفسه بالنسبة للمشتري، وسينتهي بك الأمر أسوأ بكثير.

قد يكون لدى وكلاء العقارات رسوم إضافية؛ الاستفسار عنهم من أجل الشفافية. التفاوض بحذر لتجنب المزالق.

فكر في المقياس المنزلق

في بعض الأحيان، يمكن أن يتوقف التفاوض بشأن عمولات ورسوم الوكيل إذا لم يتمكن الطرفان من الاتفاق على النسبة المئوية. بدلاً من السماح للصفقة بالانهيار، اسأل الوكيل عما إذا كان يفكر في المقياس المتدرج. في هذا الترتيب، ستدفع عمولة أعلى إذا قاموا ببيع المنزل بسعر أعلى.

بهذه الطريقة، ستدفع مبلغًا أقل إذا تم بيع المنزل بأقل مما تخيلت، ويكون الوكيل متحمسًا للتفاوض على أعلى سعر ممكن. اعتمادًا على الترتيب، يمكنك أيضًا اختيار عدم البيع إذا لم يجد الوكيل مشتريًا مناسبًا، ويمكنك دائمًا تسليم العقار إلى شركة مثل UpperKey لإدارته نيابةً عنك في هذه الأثناء.

التفاوض بشأن عمولات الوكيل كوكيل

إن فكرة التفاوض بينما يفعل مالك العقار العكس هي فكرة شاقة بالنسبة للعديد من الوكلاء. ففي النهاية، أنت ترغب في الحصول على العمل، وهناك دائمًا خوف من أن يبتعد مالك العقار إذا رأى أن العمولة مرتفعة جدًا.

أفضل مكان للبدء هو الحصول على معدل أساسي معقول ينشأ من البحث والتقييم الصادق. سيمنحك هذا أنت والعميل فرصة للعمل، وستكونان واثقين بشأن الأرقام التي تقتبسها.

قد يكون التفاوض بشأن العمولات الأعلى أمرًا صعبًا بالنسبة للوكلاء؛ ابدأ بمعدل أساسي معقول ومدروس.

القيادة بالفوائد

هناك خط رفيع بين تبرير أسعارك ومحاولة إقناع العميل بها. وبدلاً من تبريرها، تجنب ذلك من خلال تقديم مزايا عروضك.

تتضمن بعض المزايا التي يمكنك ذكرها خبرتك في بيع هذا النوع من العقارات، وفهمك للسوق، وراحة البال التي ستمنحها لمالك المنزل، ومقدار الوقت الذي ستوفره خدماتك له.

اشرح الفوائد بطريقة تجعل مالك العقار يفهم أن عملية البيع أمر لا داعي للقلق بشأنه.

تعزيز مهارات الاتصال للتفاوض الفعال، وهو أمر بالغ الأهمية لتأمين عمولات أعلى في الصفقات العقارية.

قم ببناء مهاراتك في التفاوض

من الأهمية بمكان أن تتمتع بمهارات تواصل ممتازة إذا كنت تريد أن يستخدم أصحاب المنازل خدماتك. نحن في UpperKey نتفهم ذلك، لذلك نشجع أي مستقل وكلاء العقارات الذين يعملون معنا لبناء هذه المهارات.

على الرغم من أن التفاوض لا يأتي بشكل طبيعي للجميع، إلا أن تعلم كيفية القيام بذلك بكفاءة يمكن أن يؤدي إلى عمولات أعلى. أثناء قيامك بذلك، تعلم أن تظل هادئًا، وأن تحدد توقعاتك بوضوح، وتشجع مالك العقار على مواصلة المحادثة. ويجب عليك أيضًا أن تتعلم كيفية التعامل مع المشكلات التي قد تعرقل المفاوضات.

يريد أصحاب العقارات ووكلاء العقارات الحصول على أفضل صفقة ممكنة عند بيع العقارات. يمكن لكلا الجانبين التفاوض على الرسوم والعمولات على التوالي، وهناك عدة طرق للقيام بذلك بشكل منتج. والأهم من ذلك، يجب عليهم أن يأتوا إلى الطاولة مع فهم ما يريدون الخروج به من الصفقة وأن يكونوا منفتحين على ما يقوله الطرف الآخر للحصول على أفضل نتيجة.