البداية كمضيف على Airbnb قد تكون مثيرة، لكنها تأتي أيضًا مع بعض التحديات—خاصةً عندما يتعلق الأمر بإدارة التقويم وضمان أن يحصل مكان إقامتك على الانتباه من الضيوف المحتملين. وجود استراتيجية تقويم صحيحة يمكن أن يساعدك حقًا في التميز، جذب المزيد من الحجوزات، وبناء تقييمات إيجابية مهمة. لا تقلق، الأمر ليس معقدًا! إليك بعض النصائح البسيطة والعملية لتبدأ بالطريقة الصحيحة.
1. افتح تقويمك للأشهر الـ 12 القادمة
تخيل أنك تخطط لعطلة وترى أن المكان المثالي محجوز بالفعل في التواريخ التي تريدها — أو الأسوأ من ذلك، أنه متاح فقط للأشهر القليلة القادمة! ليس بالأمر الممتع، أليس كذلك؟ كمضيف جديد، أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو فتح تقويمك للحجوزات في المستقبل لأطول فترة ممكنة، تصل إلى 12 شهرًا. بهذه الطريقة، ستكون جذابًا لكل من المسافرين في اللحظة الأخيرة والمخططين على المدى الطويل.
إليك تحليل سريع لسبب نجاح هذه الطريقة:
المسافرون في اللحظة الأخيرة: غالبًا ما يحجزون في غضون أسبوع من إقامتهم وسيشاهدون تواريخك المتاحة.
المخططون على المدى الطويل: يقدرون القدرة على الحجز قبل أشهر من موعد الرحلة، مما يعني أنه يمكنك تأمين حجوزات لمواسم العطلات الشهيرة مبكرًا.
كلما كانت تواريخك المتاحة أكثر، زادت فرص الناس للحجز معك!
2. استخدم التسعير الذكي (أو حدد أسعار تنافسية يدويًا)
قد يبدو تسعير قائمتك وكأنه لعبة تخمين، خاصة عندما تكون في بداية مشوارك كمضيف. تريد جذب الضيوف، ولكن في نفس الوقت لا ترغب في التقليل من قيمة مكان إقامتك. لحسن الحظ، توفر Airbnb أداة "التسعير الذكي" التي يمكن أن تساعدك. تقوم هذه الأداة بتعديل سعر الليلة بناءً على الطلب والموسمية والأحداث المحلية.
إذا كنت تفضل التحكم وتحديد أسعارك بنفسك، فهذا رائع أيضًا! إليك دليل سريع:
ابحث عن قوائم مشابهة في منطقتك – ابحث عن أماكن إقامة مماثلة من حيث المرافق والموقع والقدرة الاستيعابية للضيوف.
حدد سعرك أقل بقليل – كمضيف جديد، تقديم سعر أقل بقليل من القوائم الراسخة يمكن أن يساعدك في جذب الضيوف الأوائل.
قم بتعديل الأسعار مع الوقت – بعد حصولك على بعض الحجوزات والتقييمات، يمكنك زيادة أسعارك لتتناسب مع المنافسة.
الفكرة هي أن يتم حجزك في وقت مبكر، تحصل على تقييمات، ثم تبدأ بزيادة الأسعار تدريجيًا مع بناء سمعتك.
3. استفد من عرض الترويج للمضيفين الجدد
تريد Airbnb أن تنجح بقدر ما تريده أنت، ولهذا السبب يقدمون عرضًا ترويجيًا للمضيفين الجدد. خلال الأيام الـ 10-14 الأولى بعد إدراج مكان إقامتك، ستقوم Airbnb برفع ترتيب قائمتك في نتائج البحث. فكر في هذا كنافذة "ساخنة" لجذب الانتباه.
لتحقيق أقصى استفادة من هذا العرض:
ابقِ تقويمك مفتوحًا على مصراعيه – حاول أن تجعل أكبر عدد ممكن من التواريخ متاحة حتى يتمكن الضيوف من الحجز بسهولة.
قدم خصمًا طفيفًا – سعر أقل خلال هذه الفترة يمكن أن يجعلك تبرز بشكل أكبر.
ركز على الحصول على الحجوزات الأولى – كلما أسرعت في ملء تقويمك خلال هذا العرض، كلما حصلت على تقييمات أكثر، مما يساعد في تحسين ظهورك في المستقبل.
إنه أشبه بتسليط الضوء على قائمتك — لذا استفد من ذلك!
4. ابدأ بسياسة إلغاء مرنة
لنكن صادقين: الضيوف يكونون أكثر ميلاً لتجربة قائمة جديدة إذا كانوا يعلمون أنهم لن يُعاقبوا في حال تغيّرت خططهم واضطروا للإلغاء. وجود سياسة إلغاء مرنة هو وسيلة رائعة لطمأنة الضيوف المحتملين. هذا يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا، خاصة عندما لا يكون لديك أي تقييمات بعد.
بمجرد أن تبني سمعتك وتحصل على بعض التقييمات، يمكنك التفكير في تعديل سياستك. لكن في البداية، تقديم سياسة إلغاء مرنة يُظهر أنك مضيف متفهم ويمكن أن يشجع على المزيد من الحجوزات.
5. قدم خصومات خاصة للضيوف الأوائل
عندما تكون جديدًا، هدفك الرئيسي هو جذب الحجوزات الأولى. طريقة بسيطة لتحقيق ذلك؟ قدم خصومات خاصة للضيوف الأوائل! تتيح لك Airbnb إنشاء عروض ترويجية مخصصة، مثل:
خصومات للحجوزات المبكرة
أسعار مخفضة للإقامات الطويلة
فكر في الأمر بهذه الطريقة — من خلال تقديم خصم بسيط، ستكون أكثر عرضة للحصول على حجوزات لمكانك. بمجرد حصولك على التقييمات الأولى، ستبدأ في بناء الزخم بشكل طبيعي، مما يجعل من السهل الحصول على حجوزات مستقبلية دون الحاجة للاعتماد على الخصومات.
6. قم بحجب التواريخ الرئيسية بشكل استراتيجي
بينما ترغب في الحفاظ على تقويمك مفتوحًا قدر الإمكان، من المهم أيضًا حجب التواريخ التي لن يكون مكان إقامتك متاحًا فيها. على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لرحلة أو يوجد حدث محلي ترغب في رفع الأسعار خلاله، احجز تلك التواريخ مقدمًا.
إليك سبب أهمية ذلك:
تجنب الحجوزات العرضية – حجب التواريخ يمنعك من الوقوع في فخ الحجوزات المزدوجة أو الترتيب في اللحظة الأخيرة.
تعظيم الفترات ذات الطلب المرتفع – إذا كان هناك حدث محلي قادم، احجز التواريخ وأعد النظر فيها لاحقًا. يمكنك رفع الأسعار مع اقتراب الحدث لتتناسب مع الطلب.
الحجب الاستراتيجي يحافظ على تنظيم تقويمك ويقلل من مستويات التوتر لديك.
7. ابدأ بحد أدنى لإقامة ليلتين (ولكن حافظ على المرونة)
استضافة الضيوف لمدة ليلة واحدة قد تكون عملاً إضافيًا دون عائد كبير — خاصة عندما يتعلق الأمر بالتنظيف والتحضير للضيف التالي. تحديد حد أدنى للإقامة لمدة ليلتين يساعد في تقليل التناوب ويمنحك بعض الراحة بين الضيوف.
ومع ذلك، من المهم أن تظل مرنًا. إذا لاحظت فجوات في تقويمك يصعب ملؤها، فكّر في السماح بإقامة ليلة واحدة لتجنب الليالي الفارغة. الأمر يتعلق بإيجاد التوازن الذي يناسبك!
8. حافظ على تحديث تقويمك بانتظام
قد لا تدرك ذلك، لكن الحفاظ على تقويمك محدثًا باستمرار يمكن أن يساعد في تعزيز ترتيب قائمتك في نتائج البحث على Airbnb. إليك ما يمكنك القيام به:
تحقق من تقويمك بانتظام – قم بتحديد التواريخ غير المتاحة، ضبط الأسعار، أو فتح تواريخ جديدة.
كن نشطًا – حتى التحديثات الصغيرة تُظهر لخوارزمية Airbnb أنك تدير قائمتك بنشاط.
الأمر لا يتطلب الكثير — فقط بعض النقرات بين الحين والآخر يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في الحفاظ على ظهور قائمتك وجذب المزيد من الضيوف.
9. استخدم الخصومات في اللحظة الأخيرة لملء الفترات الفارغة
كلنا مررنا بلحظات ندرك فيها أن مكان إقامتنا فارغ ونتمنى لو كان محجوزًا. بدلًا من تفويت الحجوزات المحتملة، فكّر في استخدام ميزة الخصومات في اللحظة الأخيرة على Airbnb. يمكنك إعداد خصومات للضيوف الذين يحجزون خلال فترة زمنية معينة قبل إقامتهم.
تعمل هذه الاستراتيجية بشكل رائع لملء التواريخ الفارغة بسرعة:
خصومات للمسافرين في اللحظة الأخيرة – العديد من المسافرين يبحثون عن صفقة جيدة، خاصة عند حجز الرحلات في اللحظة الأخيرة.
تجنب الليالي الفارغة – الحجز المخفض لا يزال أفضل من عدم وجود حجز على الإطلاق!
10. تجنب حجب فترات طويلة من التواريخ غير المتاحة
قد يبدو حجب فترات طويلة من الوقت فكرة جيدة إذا كنت غير متأكد من توفر مكانك أو تخطط لأخذ استراحة. ومع ذلك، قد يؤثر ذلك سلبًا على قائمتك. إليك السبب:
خوارزمية Airbnb تفضل المضيفين الذين يتمتعون بتوافر منتظم – إذا كنت تحجب التواريخ باستمرار، قد لا تظهر قائمتك في نتائج البحث بشكل متكرر.
الفرص الضائعة – حتى إذا كنت غير متأكد من خططك، فإن ترك تقويمك مفتوحًا لمعظم التواريخ يمنحك فرصًا أكبر للحجز.
بدلًا من حجب فترات طويلة، حاول حجب التواريخ التي تكون فيها الحاجة ملحة فقط.
في الختام: النجاح على Airbnb يصبح سهلًا مع الاستراتيجية الصحيحة وUpperKey
قد تشعر كمضيف جديد على Airbnb بالإرهاق، ولكن مع الاستراتيجية الصحيحة لإدارة التقويم، المرونة، والتسعير التنافسي، ستكون في طريقك للنجاح. من خلال إدارة تقويمك بنشاط، ستجذب المزيد من الضيوف، وتحصل على تقييمات رائعة، وتثبت نفسك بسرعة كمضيف موثوق.
إذا كان إدارة كل شيء بمفردك يبدو مرهقًا، فإن UpperKey هنا لمساعدتك. نحن نقدم خدمات إدارة كاملة للعقارات لتحقيق أقصى عائد على الإيجار وتخفيف الضغط عن استضافة الضيوف. من الحجوزات والتسعير إلى التواصل مع الضيوف والصيانة، نحن نتولى كل شيء حتى تتمكن من الاستمتاع بمزايا استثمار العقارات.
5 أسئلة شائعة للمضيفين الجدد
متى يجب أن أفتح تقويمي للحجوزات؟
يجب عليك فتح التقويم الخاص بك لمدة تصل إلى 12 شهرًا مقدمًا لجذب المخططين في اللحظة الأخيرة والمخططين على المدى الطويل.
ما هي أفضل طريقة لتعيين أسعاري كمضيف جديد؟
ابدأ بتحديد سعر أقل قليلاً من المنافسين الذين لديهم قوائم مماثلة لجذب الحجوزات الأولية. يمكنك زيادة الأسعار مع تراكم المراجعات.
هل يجب عليّ تقديم سياسة إلغاء مرنة عندما أبدأ للتو؟
نعم، إن تقديم سياسة إلغاء مرنة يجعل قائمتك أكثر جاذبية للضيوف الذين قد يكونون غير متأكدين ومترددين في الحجز مع مضيف جديد.
كم مرة يجب أن أقوم بتحديث تقويمي؟
من الجيد أن تقوم بتحديث تقويمك بانتظام - كل بضعة أيام أو أسبوعيًا - لتظل نشطًا وتحافظ على ظهور قائمتك في نتائج البحث.
ما هي خصومات اللحظة الأخيرة، ومتى يجب عليّ استخدامها؟
تتيح لك الخصومات في اللحظة الأخيرة تقديم أسعار مخفضة للضيوف الذين يحجزون خلال فترة زمنية قصيرة قبل إقامتهم. إنها طريقة رائعة لملء الأماكن الفارغة بسرعة وتجنب خسارة الأرباح المحتملة.